[국제무역]팬택의 중국진출 사례보고서

소개글

팬텍이라는 회사의 중국 진출 사례 보고서입니다. 사례가 많이 필요한
경영학과나 무역학과 학생들에게 적합할 듯 보입니다. 마케팅이나 국제무역,
전략등의 과목을 수강하는 학생들에게 추천합니다.

목차

Ⅰ. 기업 및 국가의 선정 이유 2

Ⅱ. 팬택에 대한 분석(기업 소개) 2
1. 기업 연혁 /2
2. 현재 주요 생산 제품 /4
3. 국내 단말기 생산 및 제조 시장 분석 /5
4. 손익 계산서 분석 /5

Ⅲ. 중국 시장 분석 6
1. 중국 시장의 거시 경제적 분석 /6
2. 중국 단말기 시장 분석 /7
(1) 중국 소비자의 특성 /8
(2) 중국의 정보 통신 정책 /8
(3) 중국의 이동통신 서비스 /9
(4) 중국의 이동전화 단말기 생산 현황 /10

Ⅳ. 팬택의 중국 시장 진출 전략 11
1. 유럽 시장 진출의 실패 /11
2. 중국 시장 진출 과정 /12
3. 경쟁 우위 /12
4. 팬택의 전략적 제휴 /13

Ⅴ. 팬택의 중국 진출 성과 분석 14
1. 중국 진출의 성공 요인 /14
2. 향후 과제 /15
(1) 제휴 기업과 긴밀한 관계 유지 /16
(2) 직접 투자 방법의 전략 모색 /16
(3) 해외 시장의 확대 /16

Ⅵ. 팬택의 사례가 주는 시사점 17

참고문헌 18

본문내용

기업의 국제화는 선택이 아니라, 생존을 위한 필수가 되었다. 이와 발맞추어 우리나라 국제화도 급속히 진전되고 있다. 해외에 나가면 우리 기업의 광고나 제품을 어렵지 않게 볼 수 있다. 국제화 방법도 수출과 같은 고전적인 방법에서부터 라이센싱을 통해 해외 진출, 해외 법인을 설치하는 등의 직접투자까지 다양하게 이루어지고 있다.
하지만 다소 아쉬운 점은 대기업에 비해 중소기업의 국제화 정도는 아직은 미약한 수준이라는 것이다. 중소기업은 진출 대상국도 한정되어 있고, 진출 방법도 수출이라는 가장 소극적인 방법을 사용하고 있다. 여기에는 여러 가지 이유가 있겠으나, 가장 주된 이유는 중소기업은 대기업에 비해 자금력도 부족하고, 해외 전문 인력도 부족하기 때문일 것이다. 그리고 한 가지 이유를 더 추가 한다면 그것은 중소기업에 맞는 국제화 전략의 부족과 무지일 것이다. 사람에게 성공한 사람의 역할 모델이 중요하듯이 기업에게도 성공한 기업의 역할 모델이 중요하다. 팬택은 이런 국제화를 추진하려는 중소기업에게 좋은 역할 모델이 될 것이라고 생각한다.
팬택은 핸드폰 단말기를 제조하는 회사이다. 기술력을 바탕으로 하는 설립된 중소기업이다. 하지만 팬택은 세계적인 규모의 기업들이 득세하는 핸드폰 단말기 분야에서 선전하며 세계 최고의 업체들과 어깨를 나란히 하고 있다. 국내 시장에서는 시장 점유율 2위를 노리고 있다.
중국은 이제 가능성 있는 국가에 머무르지 않고 있다. 세계에서 경제 규모가 7위이고, 교역 규모가 4위인 명백한 경제 강국이 되었다. 중국은 우리나라 입장에서는 지리적으로 인접해 있고, 문화적으로는 비슷한 부분이 많은 나라이기 때문에 해외 진출을 시도하는 국내 기업 치고 중국 진출을 고려하지 않는 기업은 거의 없다고 볼 수 있다. 개인이든 기업이든 간에 중국 시장에 대한 분석은 한 번쯤은 꼭 필요하며, 이것은 (비록 중국 시장에 진출하지 않더라고) 신(新)시장에 대한 새로운 아이디어를 제공할 것이다.
팬택이 생산, 판매하는 단말기의 중국 시장을 조사하게 된 계기는 여기서 시작한다. 모범적인 해외 진출 중소기업과 중국 시장에 대한 호기심에 가장 잘 부합하는 대상이 팬택의 중국 시장 진출이었기 때문이다. 여기서는 팬택의 기업 분석에서부터 중국 시장의 분석을 거쳐서 팬택의 중국 진출 전략을 살펴보고 그것이 다른 중소기업에 시사하는 바를 알아본다.

참고 자료

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