[유통, 마케팅]미샤의 성공요인

소개글

미샤의 성공요인은 무엇이며.. 그 속에서 유통구조는 어떠한 역활을 했는지를 파악하기 위해서 미샤 책부터 여러자료를 구해다 읽었습니다.
비단 유통부분 뿐만이 아니라 미샤의 마케팅 전략에서부터 성공요인, 미투브랜드...
화장품의 유통과정은 어떠한 것이며 어떠한 문제점을 가지고 있는지..
미샤가 저가전략을 시현할 수 있었던 현 화장품 유통의 문제점과 앞으로 미샤가 나아가야 할 방향까지 잘나타나 있는 레포트 입니다.

목차

Ⅰ. 회사 소개
1. 선정 동기
2. 기업의 목표
3. 미샤의 탄생배경과 연혁
4. 에이블씨엔씨의 사업구도

Ⅱ. 화장품 산업의 특성상 유통경로
1. 국내화장품의 상품적인 특성
2. 화장품 유통경로
3. 유통경로와 미샤 발전 환경

Ⅲ. 시장 분석
1. 국내 화장품 시장 성장률
2. 화장품 수출입의 변화
3. 국내 화장품시장의 유통환경의 변화
4. 화장품 시장의 변화

Ⅳ. 환경 분석
1. 인구 통계적 환경
2. 경제 환경
3. 경쟁 환경
4. 기술 환경
5. 사회, 문화 환경

Ⅴ. 경쟁사 분석
1. The Face Shop
2. 도도클럽
3. 뷰티 크레딧
4. 스킨 푸드

Ⅵ. 화장품 유통의 문제점
1. 혼란한 화장품 가격, 유통구조
2. 탈세는 기본 & 덤핑은 필수
3. 화장품제조업체 덤 관행
4. 많이 팔고 보자
5. 영업능력 초과 구매유도

Ⅶ. 미샤의 성공적인 마케팅 전략
1. 미샤의 성공적 마케팅 전략(강점)
2. 미샤의 약점과 위협
3. 고객 분석(STP)
4. 마케팅 믹스(4P와 4C의 혼합 마케팅 믹스)

본문내용

1.미샤의 탄생에는 인터넷이 있었다.

2000년 인터넷 사이트 뷰티넷에서 출발한 미샤는 고객과의 끊임없는 양방향 커뮤니케이션의 결과로 탄생하고 성장한 브랜드이다. 가장 인터넷 정신에 가까운 브랜드로서 유통과정을 줄이고 양방향 커뮤니케이션을 통한 원활한 정보교환으로 미샤는 고객들에게 한발짝 더 다가서게 되었다.
여성회원들의 자발적이고 적극적인 참여로 생산되는 철저한 프로슈머 브랜드, 바로 "미샤"이다.

2.미샤는 화장품에 대한 생각의 변화에서 출발하였다.

미샤는 `화장품이 비싸야 한다.` `감성에 호소해야 한다.` 이런 고정관념에서 탈피하여 `화장품은 여성들이 매일 사용하는 생필품으로 비싸야 할 이유가 없으며 적정한 마진으로 철저히 고객의 이익에 부합되어야 한다`는 사명감으로 만들어진 브랜드이다. 화장품의 가치는 화장품을 담는 포장이나 이미지를 통한 광고 등에 있는 것이 아니라 그 내용물에 있다는 것에서 출발한 브랜드이며, 화장품의 내용에 더 충실하고 합리적인 가격으로 고객에게 봉사하는 브랜드로 기획되었다.


3.미샤에는 합리적인 네티즌과 고객들이 있었다.

미샤의 탄생과 성장에는 바로 합리적인 네티즌(고객)들이 있었기에 가능했다. 화장품은 내용물이 중요하고 비싸야 할 이유가 없다는 회사의 주장을 인정한 여성들의 성원이 있었기에 탄생할 수 있었던 브랜드이다. 고객을 위한, 고객의 이익을 최우선으로 생각한다는 모티브를 지닌 화장품이 미샤이다.

참고 자료

없음