[경영학원론]삼성전자의 사례로 본 전략의 필요성

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삼성전자의 명품브랜드인 애니콜은 경쟁사와의 제품 차별화, 사용자의 제품 개선의지 반영, 첨단기술 도입 등의 노력으로 애니콜을 브랜드 자산가치 5,244억에 달하는 국내최고의 명품 브랜드로 만들었고, 이를 통해 50%이상의 시장점유율을 지속적으로 유지하는 애니콜 신화를 이루었다. 그 애니콜 신화의 전략을 살펴봄으로 전략의 필요성을 제시하고자 한다.
첫째 애니콜은 ′한국지형에 강하다!′라는 컨셉으로 94년 9월부터 98년 6월까지 캠페인을 전개했다. 이동통신 분야의 세계적인 기업 모토로라가 약 70%의 시장점유율을 기록하면서 국내의 휴대폰 시장을 완전히 장악하고 있는 상황에서 런칭된 것이다. 애니콜을 성공적으로 런칭시키기 위해 필요한 것은 소비자들에게 ′애니콜은 통화 성공률이 탁월하다′는 것을 확신시키는 일이었다. 이러한 전략은 성능에 대한 소비자들의 확신이야말로 당시의 휴대폰 시장을 장악하고 있었던 모토로라의 아성을 무너뜨리는 유일한 길이라는 믿음으로부터 비롯되었다. 이와 함께 애니콜의 성능을 가장 효과적으로 알릴 수 있는 슬로건이 요구되었는데, 이를 위하여 다음과 같은 다섯 요소가 고려되었다.

결론적으로 ‘지피지기면 백전백승이라’ 는 옛말과 같이 글로벌 경쟁시장에서 삼성전자와 같이 소비자가 무엇을 원하며 경쟁기업의 강점과 약점이 무엇인지 파악하고, 또한 자신의 강점과 약점 그리고 이로 인한 위기와 기회가 무엇인지 정확히 파악한다면 어떤 기업이든 시장에서 성공할 수 있을 것이라 믿는다. ‘사양기업은 있어도 사양산업은 없다.’ 라는 말을 새삼 떠올려 본다.

참고 자료

학교 도서관의 자료를 참조하여 제가 스스로 작성한 레포트 입니다.
님의 배움에 작은 도움이 되었음 합니다.