[마케팅전략]락엔락의 성공사례 및 극복방안 그리고 나아가야할 방향

소개글

(주)하나코비의 lock&lock 성공사례

목차

1.선정동기

2. 락앤락의 성공요인
(1)선택과 집중
(2)위기를 기회로
(3)한국적인 것이 세계적인 것이라는 신념
(4)글로벌기업의 이미지
(5)성공적 판촉전략, 친환경적 경영이념의 실천

3. 락엔락의 성공사례
(1). 밀폐용기 업계가 본격적인 김장철에 맞춰 각종 신제품 출시 및 온라인마케팅 강화
(2). 플라스틱 밀폐용기`락앤락`이 중국 상하이(上海)에 `럭셔리`한 이미지로 진출한다
(3). 주부 써포터즈를 운여하여 주고객증의 만족도 높임.
(4). 홈쇼핑을 통한 유통전략
(5). 입소문 전략

4. 향 후 전 망

5. 하나코비의 불안 요소
(1). 위협 경쟁사 분석
(2). 비상장과 설비 규모
(3). 브랜드 이미지 유지

6. 락앤락의 당면과제 및 극복방안 그리고 나아가야할 방향

7. 나아가야할 방향
(1). 집중화와 핵심 역량
(2). 중소 기업은 세계 시장 진출에 중점을 두어야 한다.
(3). 우수한 해외 전문 인재 육성
(4). R&D 비율을 최소 3% 유지
(5). 본업에 강점을 충분히 활용하고 다각화에 신중

본문내용

(1)선택과 집중

600여가지의 생활용품을 97년 회사 정책수정으로 생산제품군을 `락앤락` 하나 로 통합하고 연구개발, 영업 등 모든 활동을 "락앤락"에 투자하였다.
그리하여 매출은 해마다 200% 안팎의 높은 신장률을 기록했다. 하나코비의 이런 성공 배경에는 `선택과 집중`이란 경영전략이 주효했다.
경쟁력이 없는 제품을 과감하게 정리하고 "락앤락"이라는 단일 제품군을 기업 의 주력으로 삼운 것이 락앤락의 `(주)하나코비의` 성공요인이라 할 수 있다.

(2)위기를 기회로

98년 국내시장진출에 실패한 후 타겟을 변경하였다.
해외시장세계1위 TV홈쇼핑인 "QVC"에서 매진사례를 에서의 성공을 바탕으로 국내시장에서 주목받았다. 특히"락앤락"이 국산이 아닌 외국제품이라는 오해를 불러일으킴으로서 외국제품을 선호하는 국내 소비자들에게 어필할 수 있었다.

참고 자료

없음