[판매촉진] 전략적 판매 촉진 방안과 그 중요성

소개글

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목차

1. 판매촉진이란 무엇인가..
2. 판매촉진의 중요성..
3. 판매촉진의 목적은..
4. 우리 생활 속의 판매촉진의 사례들..
5. 판매촉진의 고려사항..

본문내용

최근 판매촉진의 중요성이 증대되고 있다. 우리가 주유소를 이용할 때, 마일리지 혜택, 가격할인이나 선물을 받는 것은 이제 일반적인 마케팅 커뮤니케이션 활동으로 인식되고 있다. 이러한 현상은 시장에서의 경쟁이 치열해지고 있으며, 그만큼 시장점유율 확보가 어렵다는 것으로 볼 수 있다. 따라서 마케터는 과거보다도 더 소비자를 자극할 필요가 있다. 여기서 소비자를 자극할 필요성은 다음과 같다.
첫째, 최근의 여러 경제활동으로 인하여 소비자가 쇼핑을 하기 위한 시간제약을 많이 갖게 되었기 때문이다. 이러한 경우 소비자는 여러 점포 또는 프로그램에 대한 정보탐색을 하기가 어려우므로 가격할인, 선물 등을 제공한다는 판매촉진 프로그램에 민감하게 반응하게 되는데, 이 때 판매촉진이 필요하게 된다는 것이다.
둘째, 소비자는 판매촉진을 좋아한다는 것이다. 소비자들은 제품, 프로그램, 또는 서비스를 구매함으로써 다양한 만족을 갖게 되는데, 이때 가격할인, 선물, 마일리지 혜택 등을 제공하는 판매촉진 프로그램에 익숙해져 그것을 자연스럽게 좋아하게 되며, 그러한 판매촉진을 하지 않는 경우에는 오히려 이상하게 생각할 수도 있게 된다는 것이다. 예를 들어, 골프연습장의 이용요금이 월 12만원이라면, 연회원일 경우 100만원으로 해주는 것은 일반적이며, 그러한 가격할인을 해주지 않을 경우 소비자들은 이상하게 생각하게 될 것이다.
그리고 국내의 경우 아직 나타나고 있지 않지만 골프장이나 골프연습장에 대한 공급이 수요보다 크다면, 프로그램이나 서비스를 대신 판매해 줄 수 있는 중간상인들이 필요하게 될텐데, 이때 골프장이나 골프연습장은 자신의 프로그램을 소비자나 중간상인들이 더 많이 구매 또는 판매해주도록 하기 위해서 판매촉진을 더 많이 하게 된다. 특히 전국적으로 유명한 골프장에 비하여 지명도가 낮은 골프장의 경우는 회원이나 고객 확보를 하는데 있어서 중간상인들의 유통경로 상 파워가 더 클텐데, 이때 중간상인들이 자신의 골프장 프로그램을 더 많이 판매하도록 하기 위해서 유명도가 높은 골프장에 비하여 쿠폰이나 가격할인의 여지를 중간상인에게 더 많이 제공하게 된다.

참고 자료

없음