[국제마케팅론] 가격정책

목차

1. 가격이란

2. 가격의 중요성

3. 가격 결정의 기본구조
1) 목적함수
2) 가격 결정 시스템
3) 가격-판매함수의 측정

4. 장기 가격 전략
1) 가격전략과 다이내믹스
2) 신제품을 위한 가격전략
3) 경쟁사의 진입이 예상될 때의 가격전략
4) 모방제품을 위한 가격전략
5) 가격전략과 경험곡선 효과

5. 가격 정책의 분야
1) 심리적 가격전략

2) 제품계열의 가격책정
3) 특별할인․판매촉진
4) 산업재의 가격책정
5) 서비스에 대한 가격책정
6) 국제 가격 전략

본문내용

1. 가격이란
가격의 개념은 교환을 떠나서는 존재할 수가 없다. 일상생활적인 뜻의 가격은 상품 1단위를 구입할 때 지불하는 화폐의 수량으로 표시하는 것이 보통이지만, 넓은 뜻의 가격은 상품간의 교환비율을 뜻한다. 특히 구별하기 위해 화폐단위로 표시되는 일상생활적인 뜻의 가격을 절대가격(絶對價格)이라고 하고, 상품간의 교환비율을 나타내는 넓은 뜻의 가격을 상대가격(相對價格)이라 한다. 또한, 가격은 시장에서 구입할 수 있는 통상적인 좁은 뜻의 상품에 대해서만 존재하는 것이 아니라, 임금 또는 이자에 의한 보수를 받고 고용 또는 임대되는 노동이나 자본과 같은 넓은 뜻의 상품에 대해서도 존재한다. 즉, 임금과 이자는 각각 노동과 자본의 가격이다. 이와 같이 그 사회의 법률, 관습, 제도 등에 의하여 소유와 교환이 허용되고 있는 모든 것에 대하여 가격은 존재하며, 상품간에 일어나는 교환은 그 가격에 따라서 특정한 비율로 이루어진다
2. 가격의 중요성
1980년대 후반과 1990년대 중반에 미국 유럽의 경영자들이 마케팅문제에서 가격문제를 가장 생각했고 우리나라에서 마케팅믹수변수로서의 가격이 더 주목을 받았다. 이렇게 가격이 주목을 받게 된 배경으로는 1975년～84년 사이에 있었던 높은 물가상승으로 많은 소비자들이 상품을 구매할 때 값을 크게 의식하게 된점과 이런 현상은 물가오름세가 주춤해진 뒤에도 계속된점, 그리고 1970년대 후반에서 1980년 초기에 걸쳐 많은 소비자들이 그들의 실질소득이 감소했거나 정체되는 것을 경험하면서 좀더 싼 물건을 사게 된점, 가격경쟁력을 결정하는 요인으로서의 원가의 높낮이가 기업의 생존가능성에 결정적인 영향을 미친다는 생각이 산업계에 널리 퍼진점, 많은 시장이 포화상태에 이르고 공급이 수요를 초과하여 경쟁사들간의 경쟁이 더욱 치열해지고 이럴 때의 경쟁은 가격 전쟁의 형태를 띤점등이 있으며 이렇게 가격의 중요성이 커짐에 따라 기업의 거둘수 있는 잠재적 이익을 늘리기 위해서 가격분석과 가격결정을 위해 투입하는 시간과 물적자원을 늘려야 할것이다.

참고 자료

없음