[경영] 마케팅전략

소개글

마케팅전략의 종합본입니다..

목차

Ⅰ. 마케팅의 기본 컨셉
◈ 마케팅의 정의
◈ 마케팅 컨셉트의 발달과정
◈ 마케팅의 전반적인 프로세스
◈ 기업 내부역량 및 외부역량 분석
◈ 니즈와 원츠 및 수요
◈ 마케팅 믹스(4P’s)

Ⅱ. STP전략
◈ 시장세분화(Segmentation)의 정의
◈ 시장세분화 변수 및 기준
◈ 세분시장의 요건
◈ 표적시장(Targeting) 선정의 정의와 고려사항
◈ 세분시장의 구조적 매력성을 결정하는 5가지 요인(시장의 매력도 분석
◈ 세분시장의 경쟁강도 분석요인(Radar Chart化
◈ 시장진입의 위협요소
◈ 포지셔닝(Positioning)의 정의
◈ 대표적인 포지셔닝 전략
◈ 포지셔닝전략의 수립 및 실행과정

Ⅲ. 상품전략
◈ 확장된 상품의 개념
◈ 상품의 분류
◈ 신상품의 정의 및 개발 목적
◈ 신상품개발 단계별 투입물과 산출물
◈ 신상품개발 과정
◈ 신상품 가격정책
◈ 신상품 수요의 정의 및 영향요인
◈ 테스트 마케팅의 정의 및 진행과정
◈ 브랜딩
◈ 브랜드의 기능
◈ 브랜드 계층구조
◈ 브랜드의 구성요소
◈ 일단 태어난 브랜드를 지키기 위해서는 지속적인 광고가 필요
◈ 경쟁상황에 따른 브랜딩전략
◈ 인터브랜드사의 브랜드자산(Brand Equity) 평가요인
◈ 브랜드 확장(Brand Extension)과 라인확장(Line Extension)

Ⅳ. 산업재마케팅
◈ 산업재(Industrial Goods) 마케팅의 정의
◈ 산업재 마케팅과 소비재 마케팅의 비교
◈ 산업재 고객의 특성
◈ 산업재 구매활동의 특성
◈ 산업재 구매의사결정 과정
◈ 산업재 마케팅믹스와 소비재 마케팅 믹스 비교
◈ 산업재의 상품전략
◈ 산업재 가격 결정시 고려사항
◈ 산업재의 대표적인 가격결정방식
◈ 산업재 유통경로
◈ 산업재의 촉진 믹스
◈ 산업재의 인적판매(Personal Selling
◈ 산업재 촉진과 소비재 촉진의 비교

Ⅴ. 서비스마케팅

본문내용

Ⅰ. 마케팅의 기본 컨셉
◈ 마케팅의 정의
마케팅이란 개인이나 조직의 목적을 만족시키기 위하여 아이디어, 상품, 그리고 서비스의 개념, 가격, 판촉 및
유통을 계획하고 수행하는 프로세스다.

Marketing is the process of planning and executing the conception, pricing, promotion, and distribution of ideas, goods
and services to create exchanges that satisfy individual and organizational objectives.
- American Marketing Association -

◈ Market + ing(動)
고객의 Needs, Wants를 찾아 그 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 기획, 판매

◈ 인적판매의 장, 단점
-장점
소비자에게 많은 정보를 즉각적으로 제공
구매자와 판매자 간에 쌍방향 커뮤니케이션
→ 소비자 욕구에 즉각 대응
대중매체를 이용하는 광고에 비해 효율적으로
자원을 집중시킬 수 있음
소비자들의 구매행위가 바로 이루어질 수 있도록
유도할 수 있음
즉각적이고 명백한 피드백(Feedback)이 가능
-단점
한정된 수의 소비자에게만 접근가능
→ 광범위한 소비자 인식을 발생시키기가 어려움
1대 1 접촉으로 인하여 고객 1인당 소요비용이
매우 높음
판매원의 출장비, 임금, 커미션, 보너스 등으로 인해
많은 비용 발생
판매원의 진실성 결여, 강력한 구매압력, 즉각적인
구매의사결정 강요 등으로 인하여 최종소비자들에게
매우 부정적인 이미지를 남길 수 있음

참고 자료

없음