[중국 투자] cj홈쇼핑 중국 진출

소개글

1. CJ 홈쇼핑의 중국 진출 배경
(1) 한국 시장 상황
(2) 중국 시장 상황

2. 진입 시기의 결정

3. 진입 방식의 결정

4. 중국 홈쇼핑 시장과 고객의 특성
(1) 중국 홈쇼핑 시장의 특성
(2) 동팡(东方)CJ홈쇼핑의 상품 선정
(3) 불신의 해소

목차

1. CJ 홈쇼핑의 중국 진출 배경
(1) 한국 시장 상황
(2) 중국 시장 상황

2. 진입 시기의 결정

3. 진입 방식의 결정

4. 중국 홈쇼핑 시장과 고객의 특성
(1) 중국 홈쇼핑 시장의 특성
(2) 동팡(东方)CJ홈쇼핑의 상품 선정
(3) 불신의 해소

5. 유통 분야
(1) 물품의 주문 및 배송
(2) 물품의 반송 및 특이사항

6. 결제 시스템
(1) 중국 시장의 결제 시스템
(2) 신용 카드 보급, 사용률 상승 가능성

7. 동팡(东方)CJ홈쇼핑의 시사점
(1) 우수한 사업 파트너 선정
(2) 중국화(化)한 제품 판매
(3) 브랜드 전략

8. 2004년 동팡(东方)CJ홈쇼핑 현황과 전망
(1) 2004년 동팡(东方)CJ홈쇼핑 현황
(2) 동팡(东方)CJ홈쇼핑 재무적 사업결과
(3) 앞으로의 전망

9. 제안
(1) 상품 판매에 대한 제안
(2) 유통에 대한 제안
(3) 결제 시스템에 대한 제안

본문내용

1. CJ홈 쇼핑의 중국 진출 배경
CJ홈쇼핑은 1995년 ‘39쇼핑’이라는 이름으로 첫 방송을 시작하였고 2000년 6월에 CJ에 인수되어 CJ홈쇼핑으로 사업명을 변경하였다. 2001년에는 CJmall이라는 인터넷 쇼핑몰을 개설하였다. 홈쇼핑 사업 초기에는 시장 점유율 1위를 차지하기도 하였으나1997년 (53.4%) 이후로는 LG홈쇼핑(이하 GS홈쇼핑이라 칭함)에 이어 만년 2위 자리를 지키고 있다.
(1) 한국 시장 상황
2000년 말 현재 국내에는 CJ홈쇼핑과 GS홈쇼핑 두 개의 홈쇼핑 채널이 운영되고 있었다. 당시 케이블TV 총 시청 대상 가구는 약 800만 가구(총 세대수의 64%)였으며, 시장 점유에서GS홈쇼핑이 58.8%로 CJ홈쇼핑의 41.2%에 상당히 앞서고 있는 상황이었다.
1995년 8월 첫 방송 이래 국내 홈쇼핑 시장의 총 규모는 4조원으로 발전하였다. 비록 매출은 증가하였지만 합리적인 가치와 편리성을 추구하는 고객 성향이 강해지면서 이에 따른 비용 역시 크게 증가하는 추세였다.
게다가 2001년 3월에 기존의 CJ홈쇼핑, GS홈쇼핑 외에 현대 홈쇼핑, 우리 홈쇼핑, 한국 농수산 방송이 신규 승인을 받아, 업체간 경쟁은 과다해질 것이 분명한 상황이었다. 실제로 국내 TV홈쇼핑 산업의 기존 2사의 매출은 2002년부터 성장률이 둔화되고 있었으며, 2003년 들어서는 매출액이 감소하는 경향마저 보이고 있었다. 이는2002년 하반기부터 시작된 내수 경기 침체와 케이블 TV의 가시청 가구수가 이미 포화상태 였기 때문이다.
여기에 인터넷 부문의 매출도 2004년 들면서 감소하기 시작하여 2003년 4분기 CJ홈쇼핑의 경우, 711억 원에서 2004년 2분기 658억 원 수준으로 감소하였다

참고 자료

김익수, 중국 시장 마케팅, 2004
조강호, ‘중국경제읽기 - 유통업 2007년 완전개방’
도이치 증권, Korea Home Shopping, 2002
남옥진, 대우증권 리서치 센터, 홈쇼핑업 산업분석
한영아, 이의섭, 삼성증권, 산업분석, 2004. 11. 1
‘모멘텀이 숨쉬기 시작한다.’ 미래에셋증권 2004-09-20,
‘소비재업 중국진출기∥’, 삼성증권, 2004-11-01
한국 금융연구원. 주간 금융 브리프(2005.1.22~28)
중국 통계 사이트 http://www.stats.gov.cn
‘CJ홈쇼핑 중국진출, 쇼핑몰 강화’, 한국 경제 신문, 2005-03-14
‘동팡(东方)CJ홈쇼핑 누적매출 300억, 히트상품 소니 디카’, 내일신문, 2004-12-10
‘中企, 해외할인점 간 까닭은’, 세계일보 2005-04-18
관영신화통신, 2005-2-10일
파이낸셜뉴스 2004-11-15
‘LGHS in China(2003)’, GS홈쇼핑 자체 분석

<인터뷰>
CJ GLS 글로벌 사업본부 상무 차동호, 2005-04-29
GS 홈쇼핑 투자 관리팀장 류경수, 2005-04-28 오후 7시 통화
한진(주) 택배운영팀 과장 지현휘, 2005-04-29 오후 3시