[경영조직] KTF의 환경변화에 따른 조직 변화

소개글

KTF

목차

1.KTF 기업 소개
(1)KTF의 연혁
(2)KTF의 소개 및 현황

2.환경변화에 따른 조직의 변화
(1)영업조직의 변화
(2)R&D조직의 변화

3.조직변화에 대한 분석
(1)영업조직 변화에 대한 분석
(2)R&D조직 변화에 대한 분석

4.KTF조직의 미래 발전 방안

본문내용

KTF는 1996년 6월 PCS사업권을 획득한 이후, 1997년 1월 자회사 KT로부터 한국통신프리텔의 이름으로 출범되어나와 016이라는 번호를 획득하여 6월에 PCS시범 서비스와 전사적자원 관리 시스템(ERP) 구축을 실시한 뒤, 10월부터 상용서비스를 실시하며 영업을 시작하였다.
초기에는 신세기통신과 SK텔레콤, LG텔레콤, 한솔텔레콤등의 5개사 경쟁체제였다. 이런 초창기 이동통신시장의 수요자들은 그 제품의 기능 및 품질보다는 PCS를 가지고 있다는 것 자체에 많은 만족을 느끼고 있었다. 이 시기의 진입업체의 경우 낮은 요금으로 제품이 없어서 못 파는 상황이었고, 한국통신프리텔의 경우 이동통신시장의 성장 도중에 진입하는 상황이었으므로 일단은 시장점유율 확장이 급선무였다. 그래서 (시)급의 경우 4개의 마케팅팀(1개 마케팅팀당 100개정도의 대리점)을 배치하여 그 영업소가 시장성이 있던 없던 단말기보증금 제한없이 모든 사업자들을 받아주며 많은 대리점을 배치하여 시장점유율 확산에 치중하였다.

□ 성장기
한솔텔레콤과 한국통신프리텔의 합병으로 KTF가 발족하였으며 SK텔레콤과 신세기통신의 합병승인으로 이동전화사업자는 SK텔레콤, KTF, LG텔레콤의 3개사 경쟁체제로 재편되며 시장에서의 점유율경쟁은 극심화 되어갔다. 이시기(1999~2001)의 이동통신 시장은 급속도로 가입자 수가 늘어나며 시장이 확대되어나갔는데 KTF는 이 시기에 영업조직의 많은 변화를 겪게 된다

참고 자료

KTF 홈페이지 http://www.ktf.co.kr
KTF 2004년 성과보고서
LG경제연구소 http://www.lgeri.com/
디지털 타임즈 http://www.dt.co.kr/
아이 뉴스 http://www.inews24.com/
머니 투데이 http://www.moneytoday.co.kr/