[인터넷 마케팅] 인터넷마케팅의 사례연구를 통한 성공요인 분석

소개글

졸업을 앞두신 분들에게 좋은 자료가 되었으면 좋겠습니다.
나름대로 최선을 다해 쓴 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 문제의 제기
2. 연구의 목적
3. 연구방법과 연구범위

Ⅱ. 인터넷마케팅의 일반적 고찰
1. 인터넷마케팅의 개요
가. 인터넷마케팅의 정의
나. 인터넷의 마케팅적 특징
2. 인터넷마케팅의 환경
가. 인터넷의 사용자 현황
나. 인터넷을 이용한 전자상거래 유형

Ⅲ. 효율적인 인터넷마케팅을 위한 STP전략 및 마케팅 믹스 전략
1. 오프라인 마케팅과 인터넷마케팅의 전략적인 차이점
가. 마케팅 환경
나. 마케팅 성공요소
다. 마케팅의 위상
라. 고객에 대한 관심
2. 효율적인 인터넷마케팅을 위한 STP전략
가. 인터넷마케팅의 시장세분화(Market Segmentation)
나. 인터넷마케팅의 표적고객(Targeting) 전략
다. 인터넷마케팅의 포지셔닝(Position) 전략
3. 효율적인 인터넷마케팅을 위한 마케팅믹스 전략
가. 인터넷마케팅의 제품전략
나. 인터넷마케팅의 효율적인 가격전략
다. 인터넷마케팅의 효율적인 유통전략
라. 인터넷마케팅의 효율적인 촉진전략

Ⅳ.성공적인 인터넷마케팅 활용사례 연구 및 비교
1. Hansol CS클럽
가. 회사소개
나. 마케팅 전략 분석
(1) 제품전략
(2) 유통전략
(3) 촉진전략
(4) 가격전략
2. 인터파크
가. 회사소개
나. 마케팅 전략 분석
(1) 제품전략
(2) 유통전략
(3) 촉진전략
(4) 가격전략
3. 사례 기업의 비교 및 분석

Ⅴ. 결론
1. 연구결과 요약
2. 연구의 한계 및 향후 연구과제
3. 시사점

표목차
<표2-1>마케팅 패러다임의 변화
<표2-2>광고 매체별 매체가치 비교
<표3-1>전통적 마케팅과 인터넷마케팅의 차이점
<표3-2>오프라인과 인터넷마케팅의 차이
<표3-3>인터넷제품의 분류
<표3-4>인터넷광고유형과 장단점
<표4-1>국내기업의 인터넷마케팅의 특징 비교

그림목차
<그림2-1>인터넷의 전파속도(5천만 사용자 달성기간)
<그림2-2>전 세계 인터넷 이용자수
<그림2-3>우리나라 인터넷 이용자 수
<그림2-4>전자상거래 유형
<그림3-1>표적시장선택의 접근

본문내용

Ⅰ. 서론


1. 문제의 제기

전 세계적으로 인터넷 사용자수가 2004년 말에는 약7억6500만명 한국과학기술원(http://www.kisti.re.kr) “국내학술잡지 기사검색”
이 넘을 것으로 예상 하고 있는 지금, 기업들 역시 인터넷을 기반으로 하여 상품과 서비스를 제공하기 시작하여 인터넷 전자상거래 시장은 현재 수천여개의 쇼핑몰이 존재할 만큼 성장하였고, 이미 본격적으로 인터넷으로 서비스를 제공하고 있던 몇몇 전자상거래 관련 업체들을 코스닥 시장에서 주가를 주도할 만큼 이제 그 기반을 다지고 있다.
하지만 아직까지 우리나라의 인터넷마케팅은 여러 가지 문제점을 가지고 있다. 디자인과 네비게이션이 뛰어난 홈페이지를 구축만 하였다고 성공적인 인터넷마케팅이 실현되는 것이 아니듯이 인터넷마케팅은 기술적인 접근뿐 만이 아니라 전략적인 차원에서 인터넷마케팅을 수행하여야 하나 아직까지는 많은 문제점들이 있다. 게다가 사회․문화적, 기술적인 문제점까지도 남아있다.
따라서 기업과 고객 모두에게 도움이 되는 효율적인 인터넷마케팅을 수행하기 위해서는 어떤 방식으로 마케팅을 전개하여야 하는지 인터넷마케팅의 선두기업으로 평가되는 업체들의 성공사례에 대한 비교와 분석을 통하여 그 방안을 모색 하고자 한다.

2. 연구의 목적

디지털시대와 정보화시대의 강력한 매체로 부상하고 있는 인터넷은 역사상 가장 빠른 속도로 확산되고 있다. 이러한 인터넷 시장을 선점한다는 것은 미래의 정보화 사회의 주역이 될 수 있음을 알 수 있다. 문제의 핵심은 이러한 변화되는 환경요소들을 마케팅 관점에서 어떻게 잘 활용할 것인가에 관련되어 있다.
인터넷의 확산과 함께 정보기술을 통한 사회 전반에 걸쳐 새로운 변혁들이 일어나고 있는데 그 중에서도 정보기술을 활용한 새로운 마케팅 방식을 디지털 마케팅이라고 한다.
디지털마케팅이란 인터넷, e-Mail, 멀티미디어 소프트웨어, 셀룰러 폰 음성우편사서함 등 모든 디지털 정보기술을 이용하여 행해지는 상업적 활동을 의미하며 인터넷마케팅은 그 보다 협의의 의미에서, 디지털마케팅 중 특히 인터넷 기반으로 수행되는 모든 상업적인 기업의 마케팅방식에 인터넷을 새로운 매체로 받아들이는 의미와 인터넷이라는 새로운 틀 속에서 전개되어지는 전혀 새로운 방식의 마케팅 두 가지로 나뉘어 진다. 구자열외14명 인터넷마케팅(삼우사, 2002). pp.19～21

오프라인에서 판매하던 것을 인터넷상에서 소비자가 직접 구매 할 수 있도록 하는 것이 전자에 해당한다고 하면 인터넷사이트에서 정보를 제공하고 수익을 올리는 행위는 후자에 속한다고 할 수 있다.
본 연구의 목적은 인터넷이 강력한 마케팅 도구로서 활용되고 있는 현시점에서 인터넷마케팅의 특성을 정확히 파악하고 성공사례를 분석함으로써 보다 창조적이고 효과적인 인터넷마케팅 전략의 수립방안을 제시하는데 있다.

참고 자료

구자열외13명, 인터넷마케팅, 삼우사, 2002
윤상환, 이준환, 정기억, 디지털혁명 e-비지니스, Ok press, 2003
김태영, 인터넷마케팅전략에 관한 연구 -사례연구를 중심으로-, 전북대학교 석사학위논문 2001
권경숙, 인터넷마케팅 전략 실행 방안에 관한 연구. 중앙대학교 석사학위 논문, 2003
김영균, 인터넷마케팅이론의 활용에 관한 연구, 경남대학교 대학원 석사학위 논문 2002.
김은희, 인터넷 전자상거래 관한 연구, 숙명여자대학교 대학원 석사학위 논문, 2002
김정현, 인터넷광고가 소비자 태도에 미치는 영향, 군산대학교 대학원 석사논문, 2002
박재기, 인터넷마케팅, 형설출판사, 2002
김상용, 김주영, 안광호, 인터넷마케팅원론. 법문사, 2001
오장균, 인터넷마케팅, 청목출판사
이정욱, 한솔 CS Club성공요인에 대한 연구, 연세대학교 대학원 석사학위 논문, 2002


참고사이트


http://www.nida.or.kr/index.htm(한국인터넷 진흥원)
http://www.kaist.ac.kr/(한국과학기술원)
http://www.csclub.com(한솔CS Club 사이트)
http://www.interpark.com/malls/index.html(인터파크 사이트)
http://website.infomaster.co.kr/(인터넷마케팅 홍보사이트)
http://www.nanet.go.kr/(국회도서관)