[경영학] 네트워크 마케팅 조직과 보상플랜

목차

Ⅰ 보상플랜의 의의와 역할
1. 보상플랜의 의의
2. 보상플랜의 역할

Ⅱ. 보상플랜의 형태와 특성
1. 매트릭스(Matrix) 방식
2. 유니레벨(Unilevel)방식
3. 브레이크어웨이(Breakaway) 방식
4. 바이너리(Binary) 방식
5. 보상플랜에 대한 요약

Ⅲ. 보상플랜의 평가기준

Ⅳ 결론

본문내용

Ⅳ 결론
네트워크 마케팅에서 보상플랜은 분명히 매우 중요한 성공의 열쇠이다. 그러나 그것만이 유일한 결정적인 요소는 아니다. 특히 제품력, 조직의 문화, 디스트리뷰터의 성향과 능력, 회사의 안정성 등이 뒷받침 되어야만 성공을 보장받을 수 있다. 그러나 네트워크 마케팅의 성공을 결정하는 요소를 한가지만 선택하라고 한다면 많은 종사자가 보상플랜을 지적할 것이다.
보상플랜을 자동차의 엔진에 비추어 보자. 여기서 자동차가 기업과 디스트리뷰터를 묶는 하나의 공동체라면 엔진에 해당하는 보상플랜이 성능을 좌우한다고 볼 수 있다. 그러나 어떠한 엔진이 최상이냐 하는 것은 자동차에 달려있다. 다시 말해서 모든 자동차에 다 적용되는 최적의 엔진은 없다는 것이다. 당신의 자동차가 고속도로에서 진가를 발휘하는 스포츠카라면 거기에 맞는 엔진이 있고 좁은 길을 잘 다닐 수 있는 경차라면 그에 맞는 엔진이 있으며 험로 주행을 목적으로 하는 4륜 구동 자동차라면 또 다른 형태의 엔진이 적합할 것이다. 마찬가지로 보상플랜도 해당 기업의 특성과 디스트리뷰터의 특성에 따라 앞에서 살펴본 평가기준에 따라 최적의 보상플랜을 모색하고 평가하여야 한다.
끝으로 네트워크 마케팅은 학문적․이론적 근거를 배경으로 탄생한 것이 아니다. 현실세계에서 매우 창의적인 사고에 근거하여 생성․발전되어 왔다. 따라서 그 근간이 되는 보상플랜 역시 경험과 직관에 근거하여 다양한 형태가 생겨나서 변화를 계속하고 있다. 이러한 맥락에서 본서에서 살펴본 보상플랜의 고찰은 기존의 보상플랜에 대한 기술적(descriptive)인 시각을 가지고 있다. 물론, 학문이 기존의 현상들을 귀납적으로 분석․요약하여 발전할 수 있으나 이제는 네트워크 마케팅의 보상플랜에 대한 규범적인 이론(normative theory)의 정립과 그에 의한 보상플랜의 도출이 모색되어야 할 시점이다.

참고 자료

없음