[협상사례] 협상관련문화 사례

소개글

협상관련 문화에 대한 사례를 몇가지 들어
그에대한 설명과 생각을 나열해 보았습니다.
많은 참고 되셨음합니다.

목차

1. 1965년 한일협정(박정희정권) 청구권,보상금 문제 협상

2. 햇볕정책
1)햇볕정책의 시작과 용어의 변경
2)포용정책의 개념
3)포용정책 찬성 이유
4)포용정책 반대 이유

본문내용

(1) 북한의 태도 변화가 없다.
9.11 미국의 심장부인 뉴욕에의 테러 사건이후 남한에서 비상경계태세를 취한 것을 구실로 북한이 갑자기 예정된 회담을 취소하는 등의 몰지각한 행동을 취한 것은 북한의 태도가 근본적으로 바뀐 것이 아무 것도 없다는 것을 말해준다.
(2) 상호 안보문제의 해결이 우선이다.
북한이 아직까지 완전히 무장을 해제하지 않은 지금, 북한의 지원 보다 자국의 안보를 더욱 고려해야 한다. 적어도 경제적 지원이 남한에 대해서 투명성이 보장될 신뢰는 확보되어야 한다. 이는 곧 상호간 안보확립에 의해 가능하다.
(3) 부시정부의 강경한 대북 정책
자국에 대한 북한의 바뀌지 않는 태도는 북한 연변 실험실 사찰 등 강경한 미국의 입장과 더불어 가중되는 것이 확실하다. 미국의 강경책을 따르지는 않더라도 현재의 남한의 방침이 북한의 입장에서 미국의 입장을 고려할 때 매우 효과적이지 않다는 말이다.
(4) 우리나라의 경제적 위기
IMF 이후, 우리나라의 경제가 호전되었다고는 하지만, 아직도 많은 실업자와 자금난을 겪는 기업들이 산재해 있다. 그러므로 자국 내의 경기부양책이 우선되어야 하지, 북한에 대한 지원이 우선 시 되어서는 안 된다. 그 예로 햇볕정책의 대표적인 산물이라 할 수 있는 금강산 관광 사업의 경우 투자액을 제외하고도 6천만 달러의 적자를 보았다.
(5) 북에서 요구하는 사항이 지나치게 많다
남측에 도움이 되는 사항을 납득시키는 조건으로 뿐만 아니라, 단지 북측을 협상 테이블로 부르는 데에도 그쪽의 요구사항을 들어주어야 한다.

참고 자료

없음