[소비자행동론] 명품 소비에 대한 이론

소개글

명품을 선호하여 구매하는 소비자들의 유형을 분류하여 소비자행동론에 대한 결론을 얻어낸 한글자료입니다. 파워포인트 자료와 함께 보시면 많은 도움이 되실겁니다.

목차

Ⅰ. 서론
1.고급 소비(명품)이란 무엇인가?
1)고급 소비(명품)의 정의
2)고급 소비(명품)의 종류
3)고급 소비(명품)에 대한 오해
2.고급 소비 브랜드의 조건
1)접근성의 제한
2)브랜드의 차별성
3)브랜드의 일관성
4)원산지 이미지

Ⅱ. 본론
1.국내 고급소비(명품) 선호현상에 대한 이론적 배경
1)고급 소비의 원인
2)고급 소비의 사회적 기능 : 타인과 구별짓기
2. 고급 소비자 유형
1)과시 추구형
2)유행 추구형
3)독특성과 개성 추구형
4)감성적 즐거움 추구형
5)합리적 가치 추구형
3. 고급 소비의 동기유발
1)매슬로우의 욕구계층이론
2)Copeland 소비자 동기 이론
3)McGuire 소비자 동기분류체계

III. 결론

본문내용

2.고급 소비(명품) 브랜드의 조건
-우리나라 사람들이 최고급 브랜드, 명품이라 생각하는 조건에 대해 알아보고자 한다.
1)접근성의 제한
최고급 브랜드는 희소해야 한다. ‘남들은 못쓰는 것을 나만 사용한다.’는 이미지를 줄 수 있어야 한다. 한때는 최고급 브랜드이었던 것이 어느 날 대중적인 브랜드가 되어버리는 경우는 허다하다. 그 원인은 대부분 매출 증가를 위해 브랜드의 희소성을 깨뜨린 것이다. 예를 들어 L 브랜드나 B 브랜드 등은 한때 국내에서 최고급 브랜드로 인식되었다. 그러나 면세점이나 인터넷 쇼핑몰 등을 통해 많은 사람이 구매하게 되면서 그 가치를 잃기 시작했다.
소위 명품족 들이 가장 싫어하는 것은 ‘누구나’ 사용할 수 있는 브랜드다. 물리적, 심리적 접근 성을 제한하는 것은 매우 중요하다.
C 맥주의 몰락은 유명한 마케팅 사례의 하나로 손꼽힌다. C맥주는 원래 미국의 콜로라도 지방에서만 판매했고, 이 맥주를 먹기 위해 콜로라도 까지 놀러 온다는 말까지 있을 정도였다. 그러나 이 맥주가 전국적으로 팔리기 시작하면서 흔해졌고, 곧 고급 이미지를 잃고 말았다. 고급 이미지를 잃자 매출도 줄어들게 되었다.

참고 자료

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베블렌 톨스타인(1899[1995]),「한가한 무리들(The Theory of the Leisure Class)」, 이완재, 최세양 역, 동인
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