[협상론] [독후감] 협상의 법칙

목차

- 협상의 일반원칙
- 목표의 설정
- 협상전략 수립
- 능력있는 협상가
- 성공하는 협상가의 자세
- 협상의 사후관리
- 사례분석 : 조흥은행 통합협상

본문내용

<협상 : 둘 이상의 관련 당사자들이 갖고 있는 각기 다른요구를 만족시키고 쌍방이 모두 승리하는 멋진 해결에 이르는 과정>

사전에서만 접하는 협상의 정의는 협상의 기본적인 원칙을 내포하고 있으면서도, 그 개념이 애매모호 하다는 생각이 들었다. 협상에 대해서 사람들은 오랫동안 좋지 않는 인식 하나를 갖고 있다. 대부분의 사람들 뿐만 아니라 나 역시도, 협상이라고 하면 흔히 노사관계에 비유하면서 승자와 패자가 결정되는 전투로 묘사한다.
협상과 관련하여 여러 과목을 들으면서, 나름대로 협상에 많은 관심을 가지기 위해서 몇 권의 책을 읽어보았다. 수업의 주교재가 영어 원서라는 한계점 때문에, 또한 다른 책에서 또 다른 좋은 협상의 법칙을 이끌어 내기 위해 다른 책을 몇권 봤는데 그 덕분에 앞으로 경영학을 전공한 학생으로서 살아가는 데에도 도움이 될 좋은 내용을 많이 접할 수 있었다. 내가 읽은 책은 하버드 협상문제 연구소에서 나온 ‘YES을 얻어내는 협상법’, ‘NO를 피하는 협상법’ 이었다. 이 책들을 읽으면서 인상깊었던 점을 REVIEW 해보고 실제 협상 사례와 접목시켜 살펴 보고자 한다.

참고 자료

없음