[경영학, 전자상거래, e-business] 전자상거래와 분배채널의 변화

소개글

인터넷이 점차 확산되고 있는 가운데 소비의 패턴또한 오프라인에서 온라인으로 점차 그 비중이 확대되고 있다.
이에따라 전자상거래의 중요성과 전자상거래는 기존의 채널의 붕괴를 가져오는 기폭제로서의 역할을 하고있다.
이에대한 전자상거래의 중요성과 기존 이론과의 연관성에 대해 정리해 놓았다.

목차

1. 논문의 개요 및 핵심 내용, 핵심 개념 정리하기.
2. 논문의 내용을 배운 이론, 지식, 개념등을 활용하여 평가
2-1. 본 아티클과 Mahadevan의 Biz Model 정의와 Amit & Zott의 Biz Model 정의간의 연관성 정리

본문내용

본 아티클은 기존의 시장의 channel에서 전자상거래의 등장으로 인해 supplier가 중간 채널인 disstributor나 retailer를 거치지 않고 customer에게 contact하는 채널의 재 구성에 대한 내용을 설명하고 있다.
채널의 재구성되는 방안은 크게 두가지로 나눌 수 있는데 첫 번째는 supplier와 customer간에 물리적인 distributor나 retailer 채널이 아닌 네트웍상에 존재하는 사이버 쇼핑몰이 연결해주는 re-intermediation의 경우와 supplier가 customer에 직접 제품을 direct marketing하는 dis-intermediation의 경우가 있다.
인터넷의 출현으로 distribution channel이 자연스럽게 재구성되었다. 즉 전자상거래의 등장은 인해 많은 사람들은 기존의 중개업자를 배제하고 공급자와 직접 거래할 수 있게 되었고 사이버 쇼핑몰을 통한 거래로 인해 기존 채널을 이용할 때보다 훨씬 더 효율적인 search cost를 기반으로 거래를 할 수 있게 되었다. 그러나 intermediary는 시장 구조에서 반드시 배제되어야 하는 evil과 같은 존재는 아니므로 전자상거래에서의 새로운 value를 제공하는 새로운 역할을 가진 형태로 변화하여 channel의 재구성에 새롭게 동참하게 될 것이다.

참고 자료

없음