중국인의 상술

소개글

중국인의 상술이라는 책을 간단하게 요약한것임.

목차

<광둥상인>
<산둥상인>
<베이징상인>
<안후이상인>
<리우삐쥐>
<동인당>
<두이추>
<동라이순>
<췌이화로우>
......

본문내용

①인간이란 돈을 벌기 위해 사는 동물, 그 이하도 그 이상도 아니다.
②광둥상인과의 거래나 협상시 유의사항
-정치를 화제로 꺼내지 말아야 한다. -> 공부 안하면 관료나 된다.
-광둥상인과의 교섭시 그들의 돈에 대한 절대적 관심과 흥미를 무시하거나 이의를 달려는 태도는 비즈니스에 찬물을 끼얹는 결과를 초래한다. -> 화제는 항상 돈과 관련된 것으로...
③영리하고 약삭빠른 광둥상인과 거래를 하거나 라이벌로 맞설 경우에는 반드시 상품의 마케팅 서비스의 수준을 높여야 한다.
-마케팅 전략 5대 비법-p.48
3면, 3포, 3전, 3시, 3우
④유명 브랜드 선호 -> 지나친 검소와 겸손은 그들의 멸시 대상, 세련된 도시 이미지와 함께 기품 있는 클래식한 차림을 하되 사진의 냉정한 책략에 따라 차분히 한 꺼풀씩 양파를 벗기듯 상대방의 실체를 탐지해나가며 진지하게 거래를 성사시키도록 하는 자세가 바람직하다.
⑤광둥상인의 30%는 이익을 위해서라면 어떠한 흉악한 범죄를 저질러도 좋다는 식으로 후흑학을 해석하여 그것을 교본으로 삼는 악의 무리들이다. -> 흑도 : 광둥에서의 사업은 상대방이 백도인지 흑도인지 명확히 판별해야한다. 심한 경우 목숨까지 잃는다.

참고 자료

없음