해외시장에 진출하기 위해 기업이 어떤 전략들을 활용할 수 있는지 설명하시오

목차

1. 해외시장 진출전략
1) 수출방식
2) 계약방식
3) 투자방식

2. 수출을 통한 해외시장 진입
1) 간접수출
2) 직접수출

3. 계약방식에 의한 해외시장 진입
1) 라이슨싱
2) 프랜차이징
3) 관리계약
4) 턴키계약

4. 해외투자를 통한 해외시장 진출
1) 해외직접투자
2) 합작투자와 단독투자
3) 인수·합병

본문내용

1) 해외시장 진출전략
해외시장 진출전략은 기업이 해외시장에 진입하고 해외시장에서 사업활동을 발전시키는 것에 관한 전략이다. 기업은 해외시장진입 방법에 따라 물적자원, 인적자원, 기술 및 자본을 해외로 이전시키는 정도가 달라진다.

(1) 수출방식
본국에서 제품을 생산하여 외국시장에 판매하는 것으로 해외시장 진입방식 중 위험이 가장 적은 방식이다.
1/ 간접수출(indirect export) : 제3의 무역회사를 통하여 수출하는 것으로 무역에 대한 경험 ․ 지식이 없는 무역회사들이 많이 이용된다.
2/ 직접수출(direct export) : 자기 자신의 명의와 책임으로 해외시장을 개척하여 경험과 지식을 이용하여 수출하는 방식

(2) 계약방식
기업 소유의 기술이나 지식을 외국의 기업에 일정 로열티를 받고 이전시키고 현지에서 제품을 생산하여 현지에서 판매할 수 있도록 허용하는 방식이다. 수출과는 달리 물품이 국제적으로 이동되지 않으며 기술이전 계약에 의하여 기술 또는 지식만 이전된다.

1/ 라이슨싱(licensing)
2/ 프랜차이징(franchising)
3/ 기술제휴(technical agreement)
4/ 관리계약(management contract)
5/ 턴키계약(turn-key contract)
6/ 계약생산(contract manacturing)

참고 자료

없음