[기업경영사례] 기업경영사례연구 1차 리포트

소개글

기업경영사례연구라는 오씨유과목을 수강하는 학생들에게는 유용한 자료입니다.

목차

1.집중화 전략
2.동시 마케팅
3.고객만족 마케팅
4.경영전략
5.포지셔닝

본문내용

1. 남성용 화장품 시장과 포마드: 집중화 전략

일번 사례를 읽으면서 이와 연관된 경영학적 이론으로 나는 집중화 전략을 선택하였다. 집중화 전략은 특정 구매자 집단, 제품라인의 일부분, 지역적으로 한정된 특정시장을 집중적인 목표로 삼는 전략이다. 한국화장품은 당시 남성들 사이에서 크게 유행이던 포마드를 독점적으로 생산하여 큰 이익을 남기었다. 즉 한국화장품은 특정 구매자 집단, 즉 남성들에게 집중화 전략을 펴 기업적으로 큰 이익을 남기었다고 볼 수 있다. 집중화전략은 광범위한 영역에서 경쟁을 벌이는 다른 기업들과는 달리, 한정된 전략목표를 보다 효과적이고 능률적으로 달성할 수 있다는 전제하에 적소를 찾아 배타적이고 집중적으로 시장을 공략함으로써 경쟁우위를 확보하고자 하는 전략이다. 따라서 집중화전략은 독특한 욕구를 갖는 고객이나 제품이나 서비스 그리고 유통망 면에서 고유의 특성을 지닌 세분시장이 존재할 때 가능하다.
즉 한국화장품은 그 당시 남성들의 독특한 욕구, 즉 포마드를 공급하는 집중화 전략으로 큰 성공을 거둔 것이다. 집중화전략은 일반적으로 세분된 시장에서 특정대상의 요구를 보다 잘 충족시킴으로써 차별화를 이룩하려는 차별적 집중화 전략이나 세분된 시장에서 제품이나 서비스를 공급하는데 원가상의 우위를 달성함으로써 해당 시장에서 효율적으로 경쟁하고자 하는 원가집중화전략의 형태로 나타난다. 이러한 집중화 전략은 시장 전체에서는 비용우위나 차별화를 이룩할 만한 능력을 가지지 못한 기업들이 한정된 세분시장에서 상대적으로 원가우위나 차별화를 달성해 그 산업내에서 평균 이상의 수익을 올릴 수 있도록 해준다. 왜냐하면 원가집중화전략이나 차별적 집중화전략 모두 앞의 원가우위전략이나 차별화전략에서 언급한 이점들을 그대로 갖기 때문이다.

참고 자료

참고문헌: 지구촌 마케팅 , 정헌배,김희철 공저
경영학원론 , 신유근 저