마케팅관리론_일면적 광고 메시지와 이면적 광고 메시지의 설득 효과에 대해 논하시오.

목차

I. 서론

II. 본론
(1) 일면적 광고 메시지의 개념
(2) 일면적 광고 메시지의 설득효과
1) 비교광고 메시지
2) 공포광고 메시지
3) 유머광고 메시지
(3) 이면적 광고 메시지의 개념
(4) 이면적 광고 메시지의 설득효과
1) 면역이론
2) 귀인이론
3) 접종이론
4) 조절초점이론

III. 결론

IV. 참고문헌

본문내용

광고란 광고주가 유료로 판매하고자 하는 제품이나 서비스, 또는 아이디어에 대한 비대인적인 소통으로 명시된 광고주가 존재하고, 광고 메시지는 지면이나 방송 매체의 시간을 통해 전달된다. 광고는 단순히 판매를 위해 존재한다기보다 소비를 촉진하여 경제성장에 이바지하고, 시장의 완전경쟁을 유도 긍정적 문화의 확산에 이바지하며, 모든 구매자에게 이익이 되도록 경쟁기업 간 공정경쟁 유도하는 등의 긍정적인 면모를 가진다. 수요가 있는 시장(Market)을 찾아내고 고객층 등을 분석하여 기업이 이익을 얻도록 관리하는 것, 즉 기업의 수익을 위해 수요를 관리하는 과정을 마케팅이라고 하는데, 광고는 마케팅의 가장 중요한 영역이라고 할 수 있다. 이러한 광고는 ‘널리 알린다’는 어원에 맞게 광고주가 원하는 메시지를 소비자에게 전달하는 것을 최우선으로 한다.
광고는 다양한 관점에서 의미가 있는데 보통 마케팅을 목적으로 하는 광고주가 TV나 라디오, 신문, 잡지와 같은 대중매체를 사용하여 소비자에게 도달하기 위한 유료의 설득 커뮤니케이션이라고 할 수 있다. 하지만 정보화 사회가 도래한 지금, 광고는 시대에 따라 그 방법과 수단이 다양화되고 있으며 그만큼 빠르고 광범위하게 변화하고 있다. 이러한 광고가 성공적인 결과를 얻어내기 위해서는 광고를 통해 해결하고자 하는 과제가 무엇인지 명확한 광고목표를 설정하게 그에 맞는 메시지를 전달할 수 있어야 한다. ‘메시지(Message)’는 사실을 알리거나 주장, 경고 등을 하기 위해 보내는 전언으로써, 마케터는 광고메시지를 통해 소비자에게 제품의 정보나 브랜드의 가치 등을 전달하거나 소비자를 설득하는 것을 목적으로 하여 광고주가 원하는 결과를 얻고자 한다. 그러므로 잘 만들어진 광고메시지를 만들기 위해서는 메시지를 전달할 때의 메시지 효과를 최대한 활용할 수 있어야 한다. 먼저 소비자의 관심을 끌고 설득력을 발휘하는 것이 중요하다.

참고 자료

마케팅관리론 교안
윤태웅. (2011). 일면적광고와 양면적 광고의 효과에 관한 연구: 조절초점의 조절효과. 한국심리학회지: 소비자·광고, 12(2), 261-282.
정병욱. (2004). 양면적 광고가 소비자의 브랜드 평가에 미치는 영향: 부정적 정보의 인지와 부정적 언론보도의 효과를 중심으로. 서강대학교 대학원 경영학과. 지도교수 하영원