[서평] 설득의 심리학

소개글

책을 따로 보지 않으셔도 될만큼 요약정리를 잘 했구요... 독창성을 위해 중간중간 내용분석과 감상을 집어넣었습니다.
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목차

들어가며
본 문
1) 설득의 제 1법칙 - 상호성의 법칙
2) 설득의 제 2법칙 - 일관성의 법칙
3) 설득의 제 3법칙 - 사회성의 법칙
4) 설득의 제 4법칙 - 호감의 법칙
5) 설득의 제 5법칙 - 권위의 법칙
6) 설득의 제 6법칙 - 희귀성의 법칙
나오며

본문내용

급변하는 현대사회에서 이와 같은 설득은 타인들과의 관계를 원만히 만들어 줄 수도 있고 자신에게 유리한 쪽으로 유도해 보다 많은 이익들을 창출해 낼 수도 있을 것이다. 경제, 사회, 정치. 그 어느 면에서도 소홀히 평가되어서는 안 될 설득. 우리의 일상생활에 깊게 침전되어 있는 그것을 법칙으로 체계화 시켜 다양한 사례들과 함께 이야기 한 「설득의 심리학」은 그런 면에서 매우 가치 있는 책이라 생각된다.
우리가 매일 겪고 있지만 이해하기 힘들었던 행동들. 그리고 나를 둘러싼 보다 많은 사람들을 이해하는 길들. 이 책엔 참으로 많은 것들이 담겨있다. 따라서 단순히 책의 내용을 요약, 정리하는 차원에서 만족하기 보다는 나 자신의 일상과 결합시켜 이해하려는 노력을 꾀할 것이며 나아가 나 자신의 대화상, 설득상의 문제점도 생각해 보려 한다.

본 문
설득의 제 1 법칙 상호성의 법칙
상호성의 법칙을 한마디로 말하면 'Give & Take', 즉 주고 받기이다. 상대방이 나에게 호의를 베풀었으면 나도 또한 그에게 호의를 베풀어야지 마음이 편안해진다는 사람들의 심리를 법칙화한 것이다. 여기서 '빛 지고는 못 산다' 라는 말이 나온 것 같다. 이러한 사람들의 심리를 이용하여 우리는 상대방으로 하여금 빛을 진 상태로 만들어야 한다.

참고 자료

설득의 법칙, 로저도슨 지음 : 박정숙 옮김, 비즈니스북스2002