[마케팅] 딤채의 마케팅 성공사례

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목차

Ⅰ. 서 론
소비자 행동에 관련하여 딤채의 성공사례 조사 동기

Ⅱ. 본 론
1. 딤채의 기능
2. 딤채의 특성
3. 상황분석
김치냉장고 시장의 상황
4. 시장기회 분석
1) SWOT분석
2) STP 분석
5. 마케팅 전략
1) 4P
2) Marketing Program
3) 소비자분석

Ⅲ. 결 론
성과분석 및 발전방향

본문내용

21세기는 여성의 시대라고들 한다. 육체노동에서 우위를 보였던 남성들이 기득권을 잡고 사회의 주역으로서 자리잡아오던 시대에서 디지털로 대변되는 21세기의 지식화, 정보화 사회에서는 여성의 유연성, 감수성 등 여성다움의 자질이 경쟁우위를 보일 수 있고 따라서 여성의 역할은 지난 시대와는 비교도 할 수 없을 만큼 빠르게 커지고 있다. 순종적인 혹은 수동적인 여성으로서의 역할은 보다 적극적이고 주도적인 의사결정자로 탈바꿈하고 있다.
여성은 이제 가치관, 의식, 행동, 라이프스타일들을 이끌고 다듬어가는 창조적 리더인 것이다. 따라서 기업에서도 더 이상 여성의 파워를 좌시할 수는 없다. 여성을 잡는 것이 기업이 살길이 된 것이다. 이를 위해 기업은 여성을 설득해야 하며 여성에 접근하여 여성의 마음을 움직이고 그들을 고객으로 사로잡아야 한다. 남성위주의 전통적 전략으로는 여성에게 접근할 수 없게 된 것이다.
토종 가전 제품으로 최근 엄청난 보급 속도를 보이고 있는 김치냉장고는 주부들의 입심을 겨냥한 구전 효과를 가장 독특히 누린 케이스로 평가되고 있다. 김치냉장고는 시장규모가 전체 가전업계에서 차지하는 비중은 그리 크지 않지만 기존 냉장고의 틈새시장에서 '빅 히트'를 기록한 90년대 후반 최고의 아이디어 상품인데다 아직 보급률이 30%정도로 시장성도 있어 각 사(삼성의 '다맛'과 '하우젠', LG의 '1124')의 1등 경쟁이 가전제품 중에서 가장 치열하다.
만도공조는 선두주자인 만큼 후발주자들이 자사의 김치맛을 따라오기 힘들 것이라며 자신감을 내비치고 있다. 신제품인 ‘2003년형 딤채’는 위니아 김치연구소가 10년간 100만포기의 김장을 통해 분석한 김치숙성 데이터베이스를 활용해 만든 제품으로, 한국인이 가장 선호하는 상태로 발효시키는 기능(발효과학 코스)을 강조하고 있다. 또한 98년부터 동원김치와 실시해온 공동 마케팅 차원에서‘딤채'를 구입하는 고객에게 동원김치 교환권을 증정하는 등 마케팅에 열을 올리고 있다.
'딤채'의 출시 배경과 '딤채'의 전반적인 소개를 비롯해 '딤채'의 구체적인 타켓은 누구이며 마케팅 믹스와 SWOT분석은 어떻게 사용하였는가? 그리고 어떠한 광고전략을 이용하여 소비자의 구매행동을 이끌었으며 이로 인한 '딤채'의 브랜드 파워는 얼마나 돼는지 전반적으로 '딤채'의 마케팅 전략에 대해 살펴보고자 한다.

참고 자료

1. '마케팅원리' 박찬수, 경영학총서, 2000.
2. '광고 경영론' 한민희, 장대련, 학현사, 1998.
3. '국제시장 세분화 전략' 이수형(역), 법문사, 1995.
4. 인터넷 검색 : 엠파스, 야후, 네이버 등