협상 가능 독후감

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비즈니스서인데 사실 참고할 만한 정도이지 절대 진리급 내용은 많이는 없었다. 비즈니스맨이라면 직접 써먹으면 좋을 법한 방법도 있긴 했다. 저자는 협상 상대의 정보를 파악하고 있어야 유리한 자리를 선점할 수 있다고 했다. 구체적으로 상대의 비즈니스 현황, 조직 담당자를 공부하라는 것이다.

이건 업계 최전선에 있는 베테랑에게서 정보를 얻는 것이 아니라면 어려울 것이다. 아무튼 영업도 결국 설득 이전에 정보 싸움이라는 것은 인정한다. 특히 상대가 어떤 점이 어려운지 알고 있으면 살살 굴려서 내 뜻대로 일을 진행시킬 수가 있다고 생각한다. 저자는 예의, 태도를 언급했다.

참고 자료

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