[마케팅]마케팅 불변의 법칙을 읽고

소개글

마케팅불변의 법칙을 읽고 쓴 서평이다

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본문내용

이 책은 마케팅 과정에 있어서 마켓터들이 지켜야 할 여러 법칙들을 여러 사례를 들어 설명하고 있는 책이다. 알리스와 잭 트라우트는 포지셔닝(positioning)이라는 개념을 보편화 시킨 마케팅 전문가로 40여 년간 동안 얻은 지식과 경험을 바탕으로 마케팅 활동의 성공에 있어서 이용되는 불변의 법칙들을 성립시켰다. 이 법칙들은 마케팅의 과정에서 일어날 수 있는 허점과 일반적으로 인식되고 있는 오해와 착각들에 대해 날카롭게 비판하고 있다. 이들의 제시한 마케팅 법칙은 모두 22가지이다. 법칙치고는 너무 많은 것 같지만 그러나 이들이 제시한 이 22가지를 모두 이행해야만 한다고 적혀있지는 않다. 이 법칙들은 모두 따로따로 존재하는 거이 아니라 서로 보완해 주고 있다. 사례에서 어떤 법칙을 어기고도 성공을 했다면 그것은 또 다른 법칙을 훌륭히 이행했기 때문이다. 어떤 법칙에 우리 기업의 상황이 도저히 적용될 수 없다면 다른 법칙에 초점을 맞추어야 한다. 선도자의 법칙은 마켓터들이 쉽게 생각하는 착각을 날카롭게 비판하고 있다. 더 좋은 품질의 제품이 언젠가는 소비자들에게 인정 받을 것이라는 생각은 상식적으로는 맞다. 그런데 왜 더 좋은 품질을 가지고도 품질이 떨어지는 타 제품에 밀리고 망하고 마는 것인가. 우리나라의 미과즙 시장을 살펴보자. 미과즙 시장의 선두는 단연 ‘2프로 부족할 때’이다. 특별한 맛이 있는 것도 아니고 구별되는 뛰어난 특징이 있는 것도 아니다. 밸런스3는 체내의 균형을 맞춰주는 기능성 미과즙 음료로 2프로에 도전했다.

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