첨부한 본문과 도움되는 정보를 읽고 협상퀴즈 토론포인트에 대한 여러분의 생각을

소개글

국제무역협상론
주제: 첨부한 본문과 도움되는 정보를 읽고 협상퀴즈 토론포인트에 대한 여러분의 생각을 A4용지(글자크기 10, 줄간격 180) 1~2매 내외로 정리하여 제출하시오

목차

Q1. 미국의 항의에 직면해 일본정부는 초기에는 어떠한 협상전략을 썼는가?
Q2. 노르웨이정부의 협상전략은 어떤 것이었나?
Q3. 1987년 일본정부의 태도가 바뀐 이유는 무엇인가?
Q4. 일본정부의 최종협상전략은 무엇이었나?
Q5. 이 사례가 국제협상 측면에서 우리에게 주는 교훈은 무엇인가?

참고문헌

본문내용

동경 무역회사(Kecki 사)는 공산권 국가에 수출이 금지되어 있었던 프로펠러 기계를 다른 품목으로 위장하여 소련에 수출하는 계약을 맺었으며, 노르웨이 기업(콩스베리 사)이 제조하는 소프트웨어의 거래 역시 알선하였다.
소련 잠수함에 이러한 기술을 적용한 프로펠러가 장착되었음을 알아낸 미국 정부는 토시바기계의 불법 수출 사실을 알리게 되었는데, 최초에는 일본 정부가 소극적인 태도를 취하였다.
법적 문제가 없다는 결론을 내리고 또한 “내정 불간섭”원칙을 내세움으로써 문제 상황 자체를 회피하고자 하는 모습을 보인 바, 이러한 모습에서 일본 정부가 협상을 아예 회피하는 전략을 취했음을 알 수 있다.
즉 일본 정부의 초기 전략이란 현재 문제 상황이 존재한다는 것을 인지하고 협상 테이블에 앉기보다는, 문제가 없다고 바라보면서 현재 상황을 유지하고자 하는 태도를 취하는 것으로 이해할 수 있다.

참고 자료

하버드비즈니스리뷰, 당신의 협상 전략은 무엇인가?, 2020.7/8호
동아비즈니스리뷰, 두 마리 토끼 잡는 협상의 10가지 기술, 2018.5.