[구독 마케팅] 종류 및 특징 분석 A+보고서(고려대학교)

소개글

"구독경제 마케팅의 종류 및 특징 분석 보고서"에 대한 내용입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1) 보고서의 개요
2) 주제 선정 이유

Ⅱ. 본론
1) 구독경제마케팅의 개념
2) 단품구매와 비교되는 구독경제의 차이 비교
3) 구독경제 마케팅의 4가지 유형
4) 유형별 대표사례 심층분석
5) 구독 서비스 이용에 적합한 소비자 유형

VI. 결론: 유형별 핵심요소 및 시사점

Ⅳ. 참고문헌 및 출처

본문내용

최근 구독 경제의 시장규모가 빠르게 성장하고 있다. 이와 같은 성장의 배경에는 ▲물건의 ‘소유’보다 다양한 ‘경험’을 중시하는 소비트랜드의 등장, ▲온라인 소비시장의 확대, 그리고▲코로나로 인한 재택활동의 증가 라는 세 가지 요인이 크게 작용하였다. 단품구매 상황과비교해보면, 일회성 결제로 소비가 종결되는 단품구매와 달리, 구독 모델은 정기적인 결제과정을 통해 소비 활동을 지속적으로 수행하게 된다. 이는 기업의 입장에서 소비자로부터 반복성 거래를 약정받는 것인데, 이로 인해 통상적으로 구독경제는 단품 구매보다 낮은 가격으로 재화와 서비스를 제공하게 된다. 또한, 구독경제에서는 고객을 만족시키는 것이 지속적인 매출로 이어지기 때문에 서비스 중심의 사고를 토대로 소비자를 위한 프로모션 및 서비스를 강화하는 경향을 보인다.
본 고에서는 구독경제를 보다 심층적으로 분석하고자 ‘제공하는 상품/서비스의 종류’ 를 기준으로 구독경제의 유형을 총 4가지로 구분하였다.
첫 번째는 무제한 콘텐츠 스트리밍 유형인데, 변동비가 매우 적다는 점과 소비자에게 컨텐츠를 무제한으로 제공하여 높은 가성비의 가치를 체감하도록 한다는 것이 가장 큰 특징이다. 이 유형의 대표적 사례인 유튜브 프리미엄은 구독자와 비구독자를 철저히 구분하고, 구독자들에게만 차별화되는 서비스를 제공함으로써 효과적으로 유료 이용객을 확보 및 구속하였다.
두 번째는 물리적 제품 및 서비스 제공 유형이며, 첫 번째 유형과 달리 이들은 변동비가 크다는 특징이 있다. 따라서 이 유형의 기업들은 고객의 서비스 이용 횟수를 정확히 예측하여 원가를 예상하고, 이를 토대로 적합한 가격을 설정하는 것이 사업의 성공을 위해 매우 중요하다. 이 유형의 예시에는 무비패스가 있는데, 무비패스는 고객의 이용률 예측과 정교한 가격정책 마련에 실패하여 사업이 파산하는 결과를 겪고 말았다.

참고 자료

없음