희귀성의 법칙 _ 마케팅원론

목차

1. 희소성의 법칙이란?
2. 한정판매&시간제한
3. 로미오와 줄리엣 효과
4. 기타 이론
5. 희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략

본문내용

로버트 치알디니 박사가 ‘설득의 심리학’에서 제안한 6가지 영향을 미치는 법칙 중 한 가지.
희귀성은 손실 회피라고 알려진 인지 편향 현상 때문에 크게 효과적이다. 예를 들어, 한 사람이 비행기 표를 사려고 자신의 기준에 맞는 항공편을 찾지만, 설명은 이것이 밑지고 파는 마지막 표라는 것을 보여준다. 만약 그 사람이 아직 책이 준비 되지 않았다면 손해를 입을까봐 표를 사는 것을 두려워 할 지도 모른다.

본 연구는 번들(할인)티켓 판촉전략과 희소성메시지 그리고 관여도가 공연티켓 구매의도에 어떠한 영향을 미치는지 알아보고자 하였다
연구결과 희소성메시지와 번들(가격할인)티켓이 구매의도에 미치는 영향에 있어 유의한 상호작용 효과가 있는 것으로 나타났다. 즉, 시간한정 메시지의 경우 번들티켓에 따른 구매의도에 차이가 없었지만, 수량한정 메시지가 제시될 때에는 가격할인 번들티켓에 비해 가치부가 번들티켓에 대한 구매의도가 더 높은 것으로 나타났다. 이는 공연물에 대한 희소성메시지와 번들티켓 판촉전략 유형에 따른 티켓 구매의도에서의 차이가 존재함을 입증한 것이다.

참고 자료

없음