[마케팅원론] 판매촉진의 수단들로는 어떠한 것들이 있는지 3가지 이상 제시하고 각각에 대해 어떠한 상황에서 효과적인지 설명

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 판매촉진이란
2. 판매촉진의 수단들
3. 각각에 대해 어떠한 상황에서 효과적인지 설명
4. 시사점

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
최근 시장에서의 경쟁 증가는 마케팅 관리 요소 중에서도 특히 촉진 분야에 대한관심을 불러일으키고 있다. 오래 전부터 광고가 촉진의 주요 관심사로 그 위치를 굳건히 지키고 있었으나 갈수록 극심해지는 기업 간 경쟁 및 상품의 다양성, 복잡함은 보다 순발력 있는 마케팅 대응책을 요구하게 되었다. 이에 따라 최근 광고에 비해 판매촉진이 국내외로 급속히 성장하고 있으며 그 유용성과 중요성은 점차 강조되고 있는 실정이다. 브랜드의 매출 증대를 위해 구사할 수 있는 판매촉진의 방법은 목적, 제품 성격, 비용 효율성 등에 따라 다양하지만 그 유형에 관계없이 공통적인 점은 동일한 가격의제품에 대하여 부가적인 가치를 제공하거나 동질의 상품에 대하여 가격을 할인함으로써 소비자가 기존에 가지고 있던 가격과 가치간의 관계를 변화시키고 궁극적으로 판매량을 증가시킨다는 점과, 대부분의 판매촉진이 정해진 일시적인 행사이기 때문에 부가적인 가치를 얻고자 하는 소비자의 구매시점을 앞당기거나 구매량을 증가시키는 효과가 있다는 것이다. 따라서 본론에서는 판매촉진의 수단들로는 어떠한 것들이 있는지 3가지 이상 제시하고 각각에 대해 어떠한 상황에서 효과적인지 설명해 보겠다.

Ⅱ. 본론
1. 판매촉진이란
촉진(promotion)은 고객들에게 자사의 제품을 알리고 판매로 이어지게 하는 마케팅 커뮤니케이션으로 광고, Public Relations (PR), 판매촉진, 판매원 (인적 판매)등을 포괄하는 의미이다. 촉진의 한 부분인 판매촉진(sales promotion)은 단기간에 고객을 상대로 구매를 유도하기 위해 강력하고 신속한 반응을 일으키게 하는 활동이며, 고객들의 행위에 직접적인 영향을 주기 위한 기업 중심적인 마케팅 이벤트이다.

참고 자료

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