무역계약의 성립절차

목차

1. 해외시장조사
1) 해외시장조사의 내용
2) 해외시장조사의 방법

2. 예비적 교섭단계
1) 거래처의 발굴 및 선정
2) 거래제의서한 및 조회

3. 신용조사
1) 신용조사의 요건
2) 신용조사의 방법

4. 청약 및 승낙
1) Offer
2) 승낙(Acceptance)

5. 계약서의 작성
1) Offer Sheet에 의한 방법
2) Sales Note(판매서)에 의한 방법
3) Purchase Order(구매주문서)에 의한 방법
4) 일반계약서(sales agreement) 또는 각서(memorandum)

6. 참고문헌

본문내용

일반적으로 무역계약은 <그림>과 같은 절차를 거쳐 성립된다. 이를 순서에 따라 좀더 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.

1. 해외시장조사

1) 해외시장조사의 내용

특정 상품을 해외시장에 판매하기 위해서는 먼저 해외시장조사가 필요하다. 해외시장조사는 특정 상품에 대한 잠재구매력 내지 판매가능성을 알아보기 위한 것이다.
해외시장조사에 필수적으로 포함되어야 할 내용을 정리하면 <표>와 같다.

<중 략>

2) 해외시장조사의 방법

해외시장조사를 하는 데는 직접조사와 간접조사가 있을 수 있다. 직접조사는 무역업체가 자체적으로 1차 및 2차자료를 이용하여 조사하는 방법이며, 간접조사는 대한 무역투자진흥공사(KOTRA)또는 해외시장조사 전문기관을 통하여 필요한 정보를 입수하는 방법이다.
이중에서 가장 손쉬운 방법은 역시 이미 간행된 2차자료를 활용한 직접조사방법이다. 해외시장조사에 필요한 2차자료에는 한국무역협회나 KOTRA의 도서실에 비치된 각종 무역통계, 국별 또는 지역 별 무역환경 이나 무역동향 등이 있으며, 국내주재 외국공관의 도서실 또는 자료실에서도 해외시장조사에 유용한 자료를 입수할 수 있다.

그러나 2차자료는 특정 시장의 시장잠재력을 알아보는 데는 도움이 되나 취급품목과 직접적으로 관련된 정보를 얻는 데는 부족한 점이 많다. 이러한 경우에는 경비문제가 있으나 현지를 직접 방문하여 조사를 실시할 필요성도 적극 검토해야 한다.
직접조사치 한계를 고려할 때 특히 중소기업들의 경우에는 KOTRA에 해외시장조사를 위탁하는 것도 현명한 방법이다. KOTRA는 세계 주요국에 한국무역관 또는 지점망을 두고 무역업체의 신청을 받아 실비로 해외시장조사를 대행해주고 있다.

2. 예비적 교섭단계(Preliminary negotiation)

1) 거래처의 발굴 및 선정

해외시장조사를 마치면 국별로 거래처의 발굴 및 선정작업에 착수하게 된다.

참고 자료

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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
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경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
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사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
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국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
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