기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여

소개글

마케팅관리론
주제: 기업은 시장의 변화에 대응하고 자신이 보유한 제품을 타겟 고객에게 정확하게 전달하기 위하여 여러 가지 변수를 활용하여 고객을 나누고 그들의 특징을 분석하여 접근전략을 수립합니다. 우리주변에서 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례라고 생각되는 제품을 선정하여 이에 대한 전략을 연구해 보시기 바랍니다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 시장세분화 전략이란
1) 정의
2) 변수
2. 시장세분화를 통한 타겟 고객 선정의 성공 사례

III. 결론

IV. 출처

본문내용

나와 같은 현대 사회의 소비자들은 경쟁이 매우 치열한 현대 사회에서 다양한 기업의 마케팅 활동에 직간접적으로 노출이 된다. 마케팅은 기업이 소비자들에게 판매하는 제품이나 서비스에 대해서 이미 가지고 있는 품질에 플러스 알파와 같은 가치를 불어주는 역할을 한다. 마케팅을 통해서 기업은 소비자들에게 자신들의 제품을 알릴 수 있으며, 또한 원하는 방향으로 소비자들의 머리 속에 제품에 대한 이미지를 잘 심어줄 수도 있다. 기업이 마케팅 활동을 수행하는 데에 있어서는 필연적으로 많은 자금과 시간이 소요된다. 또한 사람들의 지각을 공략해야 하는 것이기 때문에 아무리 기업에서 여러 가지 요소를 잘 고려해서 적절한 마케팅 방법론을 내놓았다고 할지라도 이러한 방안이 소비자들에게 제대로 소구할 것이라는 보장은 없다. 소비자들의 니즈나 시장의 트렌드는 매우 빠른 속도로 계속해서 변화하고 있기 때문이다. 그렇기 때문에 마케팅 분야에서는 여러 가지 도구를 활용하여 보다 적절한 마케팅 방안을 도출하기 위한 노력을 수행한다. 그러한 부분에서 보다 고도의 마케팅 전략을 도출하기 위한 목적으로 많이 활용되는 시장세분화 전략이 무엇인지에 대해서 먼저 살펴보고, 그 정의와 변수에 대해서 살펴본 뒤 실제로 시장세분화 전략을 통해서 적절한 타겟 고객을 선정한 성공 사례에는 무엇이 있는지에 대해서 조사해보았다.

참고 자료

표적시장 선정 위한 시장세분화 전략, 라이터스, 2005.11
시장지향적 비즈니스 마케팅전략, 안광호, 학현사, 2011.09
시장세분화, 꼭 해야할까?, 동아비즈니스리뷰, 2008.08