[마케팅] 소사장제도와 혈연마케팅에 대한 견해

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본문내용

미국문화는 개척의 문화이다. 그런 사회에서는 판매는 바로 개척이라는 문화와 상통하는 것이다. 이는 나를 모르는 사람에게 그 제품에 대한 필요성을 인식시켜 그 제품을 그 사람에게 믿고 팔게 하는 것이다. 하지만 우리 나라는 다른 문화이다. 바로 혈연문화라는 것이다. 미국의 이 판매라는 문화가 들어왔을 때, 우리 사회는 판매를 다른 데에 하지 않았다. 자기 주위에 있는 사람들이 그 제품을 팔아 주었다. 하지만 요새는 바뀌었다. 자기가 그 제품을 사서 거기서 밑에 종업원을 두고 판매하는 것이다. 여기서 문제가 있다. 지금 우리는 다단계의 폐혜에 대해 너무 잘 알고 있다. 그렇게 사회적으로 방문판매에 대한 불신이 있는 상황에 왜 친척에게 팔아야 하는지 관리자에게 묻고 싶다. 그리고 하나 더 문제를 제기한다면, 과연 3개월 동안 그 수 많은 경험중에 꼭 판매라는 부분을 해야 하는 것인지 의문이다. 소사장 제도는 그 소사장이 개인적으로 사업체를 가지고 사업을 하도록 회사에서 지원을 해 준다.

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