무역계약의 성립절차

목차

1. 해외시장조사
2. 거래선 발굴
3. 거래제의
4. 거래조회
5. 신용조사
6. 오퍼 및 승낙
7. 참고문헌

본문내용

1) 해외시장조사의 의의
해외시장조사(overseas marketing research)는 수출 또는 수입을 위한 첫 단계로서 특정상품에 대한 수출 또는 수입 가능성에 대해 조사하는 것을 말하며, 무역업자가 신규무역거래관계를 창설하는데 있어서 최초로 고려해야 할 문제이다.
해외시장조사는 기업의 마케팅 활동과 의사결정에 많은 영향을 미치며, 철저한 시장조사에 의거한 의사결정은 기업의 마케팅 실패위험을 크게 감소시킨다.
해외시장에 대한 조사는 국내시장에서와는 달리 지리적인 격리성, 상이한 문화, 생활습관,종교, 상관행, 언어 등의 차이로 어려움이 많다. 그러나 외국 거래처와 무역거래를 함에 있어 위험을 최소화하고, 이익을 극대화하기 위해서는 사전에 철저한 시장조사가 필수적이며, 무역업 성패를 좌우하는 중요한 과제중의 하나가 된다. 따라서 해외시장조사는 해외시장의 개척과 해외시장에서 마케팅 활동을 효율적으로 수행하는데 필요한 정보를 획득하는 작업을 말한다. 다시 말해서 특정시장에 있어서의 어떤 상품의 판매가능성(selling possibility) 또는 구매가능성(purchasing or buying possibility)을 조사하는 작업이다.
새로운 시장을 개척하고 거래처를 발굴하기 위해서는 시장조사가 끊임없이 이루어져야 한다. 해외시장조사는 목적시장의 정치, 경제, 사회, 문화 및 기술적 환경뿐만 아니라 해당국의 유통구조, 경쟁상대, 소비자 기호 및 행동양식 등을 조사하고 이를 분석한 후 이에 대한 대응전략을 수립해야 한다. 이러한 과정을 통해 기업은 경쟁관계에서 우위를 차지할 수 있으며 손실의 위험도 최소화 할 수 있다.

2) 해외시장조사 내용
해외시장조사는 목표시장을 선정하기 위한 작업으로서 예상 거래상대국의 지리적 조건, 사회적 조건, 생산구조 및 유통질서, 통신 및 교통시설, 운송수단, 무역량, 관세, 금융기관 및 결제방법 그리고 일반 상도덕 및 상관습 등에 대하여 조사를 하여야 한다.

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