[마케팅] 현대자동차 마케팅 기획서 (국내 자동차시장에서 해외메이커의 판매확대)

소개글

2003년 현대자동차 마케팅 기획서입니다.
전반적으로 컬러풀한 컬럼 형식의 논문입니다.
상당히 방대한 영역에서의 전문적인 마케팅 기재(메커니즘)들과 재무공학 모델을 다루어 놓았기 때문에 경영/마케팅/재무/광고/경제 분야에서 유용한 내용이 많으리라고 봅니다.
특히 Athena라는 독자적인 형태의 설문 양상의 수학적 분석법을 정의하고 그 방법 및 예시를 같이 제시하고 있고, 국내/외 자동차 브랜드 시장조사도 다루었습니다.
원본 그대로 올렸기 때문에 사진자료, 도표, 그래프(모두 자작), 미적 요소를 고려한 형식 폼과 설문자료, 모토와 슬로건, reference, 각주와 미주 등을 모두 포함하고 있습니다.
심리조사자료로 사용한 설문용 그림도 포함하고 있습니다(직접 편집) 워드로 올리므로 편집도 가능하겠습니다.
다음과 같은 메커니즘들을 다루고 있습니다.

.소비자 의사 결정 형태 Consumer Decision Type
.고관여제품 의사 결정 모델
.Pseudo-Indicator (여성 및 실버세대)
.Additive Model과 lexicographic decisions
.Evoked Set of Alternatives
.구매 후 행동 관리
.고객만족(CS)경영
.MIT90s 모델
.Hedonic Needs, Utilitarian Needs
.NPV rule과 IRR rule
.설비투자비와 NWC
.CAPM 이론
.4P/4C 분석
.신규시장/제품 분석과 repositioning
.Societal Marketing 과 Mega Marketing
.편의 표본 추출(Convenience Sampling )과 무작위 표본 추출(Random Sampling )
.Fishbein's Attitude Model: A=Σeibi 과 Multiattribute Attitude Model(다속성 태도 모델): A=w1x1 + w2x2 (+w3x3) 을 기본 모델
.Supply Chain Management
.Stimulus Strength, clutter 기법, Sleep effect
.교육 계도 기능
.Demographic Segmentation (인구학적 세분화)와 Psychographic Segmentation
.기타...

목차

Ⅰ. Import 도입
A. 시장 배경
B. 소비자 형태 정의
C. 현대자동차 사업모델 형태 정의
- 소비자가 진정 원하는 것은 무엇인가?

Ⅱ. Explore - 외산브랜드 판매 전략 예상
A. 해외브랜드의 한국시장 투자안
B. 해외브랜드 판매 마케팅 전략
1. BMW 코리아 - 상위 클래스에서 대중 속으로...
2. Mercedes Benz - 최고 품격의 클래스 라인업 초기업 Daimler Chrysler와 함께 ?
3. LEXUS - TOYOTA의 개별 브랜드 전략
4. FORD - 본격 대중 공략
5. 기타 해외메이커 전략
- Societal Marketing과 Mega Mar..

Ⅲ. Strategy 대응 진단
A. 소비자 의식 조사
B. 제품 전략
C. 가격 전략
D. 유통 전략
E. 광고 홍보 전략
F. 교육 계도 기능과 멤버쉽

Ⅳ. Conclude 결론

- Export 추가 안점

- Appendix -
A. 설문양식(1차)
B. 참고서적
C. 참조 웹싸이트

본문내용

Ⅰ. Import 도입

A. 시장 배경

자동차 산업은 고부가 집적 가치의 총산물로, 현대사회의 가장 집약적인 기술 요체라고 할 수 있다. 따라서 차량 생산 기술을 보유한 국가는 세계적으로도 손에 꼽을 정도에 불과하며, BMW, GMC, TOYOTA, Mercedes-Bentz 등 종합 차량 기술의 선두에서 경영 전략을 이끌어가는 기업들은 단순히 한 국가를 대표하는 기업 위상을 뛰어넘어 범세계적인 경영활동을 영위하는 초국가적인 특성을 갖고 있다. 현정권의 전면적인 자동차 시장 개방 의지와 특별소비세 하락 정책은 이 같은 다국적기업 , 세계기업 의 국내 진입을 더욱 촉진하는 결과를 낳을 것으로 전망되고 있으며, 이러한 추세는 여러 국내자동차 생산업체 - 특히 강한 브랜드 이미지를 가진 현대자동차(Hyundai Motors)의 시장점유에 초유의 변동을 야기할 것으로 예상된다.
특히 중형/소형 승용차의 시장개방으로 대거수입이 예상됨에 따라 다수의 외국 기업들이 고가의 이미지를 탈피하여 대중화된 새로운 판매 전략으로 한국시장을 공략할 것으로 예상되며, 이로 인해 국내시장 1위의 현대자동차 점유율이 상당부분 잠식당할 것으로 예측되고 있다.

참고 자료

.Marketing Management, Phillip Kotler 저, Prentice-Hall, 2000
.Marketing Research Method, Churchill 저
.마케팅 조사론, 채서일 저
.Consumer Behavior, Engel
.홍성태(한양대) 교수의 소비자 행동
.한민희(KAIST) 교수의 광고 경영론
.유통(Channell Management) / 가격 결정론
.Financial Accounting, Stickney & Weil, Dryden 출판
.재무관리, 박정식 외 저, 다산출판사, 1999
.조직행동, 임창희 저, 학현사, 1999
.인간존중의 경영, 신유근 저, 다산출판사, 1999
.International Business, Charles W.Hill, McGraw Hill, 2002
.코레드광고전략연구소(1996), 광고대사전, 서울:나남, p.49
.고관여제품: 강승구 저(1998), 모던 애드버타이징, 서울:참미디어, pp.44-46.
.Evoked Set: 마케팅믹스전략 수립을 위한 긍정적 인지상표군에 관한 연구 :
고몰입제품 선택에 관한 연구/조현준서울大 大學院 1994
.E-Business 인터넷 마케팅 효용과 국내시장 기술 분석에 관한 연구/
황진봉 홍익대 정보대학원 2002
.유럽연합(EU)의 e-Content정책에 관한 연구/손지현 한국외국어대 대학원 2002
.Ikea : global strategy and Korean perspective/
Ramirez-Bodson, Gioconda 延世大 國際學大學院 1996
.다국적 광고의 브랜드 포지셔닝 전략에 관한 비교문화 연구 :한•미•일 잡지광고를 중심으로/
김현정 한국외국어대 대학원 2000
.NPV & IRR :캐시플로와 부가가치 경영전략, 나카자와 메구무•이케다 가즈아키, 1999. 11
.한경 자동차신문, 2003년 1월 15일자