[국제마케팅] ONG의 대중국 진출전략과 성공요인

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목차

1. 배경
2. 중국 시장의 특성과 진출실패의 원인분석
3. ONG의 대(對)중국 진출 전략
Ⅰ) 전제(前提)
Ⅱ) ONG 개황
Ⅲ) ONG의 대중국 진출 전략
ⅰ) ONG의 대중국 진출 현황
ⅱ) Strategy 1 : License 전략
ⅲ) Strategy 2 : 4P Mix of ONG
ⅴ) Strategy 4 : Brand Marketing
ⅵ) Strategy 5 : Star Marketing
4. 결(結)

본문내용

중국은 70년대까지 배타적, 폐쇄적 정책을 유지했으나 개방 이후에는 축적된 정보가 많지 않고 변화도 극심하다. 또한 정부의 관리 소홀, 정책 이행의 비 일관성, 사회 정치적 압력 등으로 인해 여타 국가들과는 시장 여건이 크게 다를 뿐만 아니라 지역에 따라 우수 인력 분포, 사회적 안정성, 자원조달 능력, 기술지원 필요성 등에서 현격한 차이를 가지고 있다. 따라서 기업들은 진출 전에 진출 대상 지역별로 특징을 집중 관찰해서 자원의 현지 조달 가능성, 지방 정부의 특성 등을 집중적으로 연구할 필요가 있다.
ONG는 자신의 우수한 기술력, Brand, 합리적 관리 시스템에 유통망을 소유하고, 중국내 높은 인지도를 가지고 있으며 사업이 안정적인 가먼트 그룹을 합칠 경우 적극적으로 시장 진출의 초석을 마련하고 의류 산업의 재도약, 국내 상품 이미지 제고, 상품의 고급 화를 꾀할 수 있으리라 판단하게 되었다. 그래서 ONG는 자신의 기술력, 다자인, 상표 등을 제공하고 그 대가로 7%의 Royalty를 받는 조건으로 상해 가먼트 그룹과 라이센싱을 맺어 중국에 진출하게 되었다.

참고 자료

없음