설득의 심리학 독후감

소개글

이 책은 가벼운 ‘대중’ 심리학이라기보다는 정식 심리학이 과학적 연구에 근거를 둔 작품이라고 할 수 있다. 그에 따라 저자가 관찰한 설득 전문가들의 가장 보편적이고 전략적인 기술 여섯 가지 원리를 요약 정리했고 그 느낀 점과 간단한 서평으로 이루어져 있다.

목차

-책 제목
-저작 시기
-저자 약력
-책 소개 및 요약
-느낀 점과 서평

본문내용

이 책은 가벼운 ‘대중’ 심리학적이라기보다는 정식 심리학이 그 바탕인 과학적 연구에 근거를 둔 작품이라고 할 수 있다. 딱딱한 과학 지식이 일반 독자의 일상생활과 얼마나 직접적인 관련을 가질 수 있는지도 분명히 서술하고 있다 하겠다. 다른 사람의 입에서 ‘네’라는 승낙을 이끌어 내는 요인은 무엇일까? 어떤 기술을 사용해야 상대방을 가장 효과적으로 설득할 수 있을까? 방법을 바꿔 저런 식으로 하면 놀라운 성공을 거두는 이유는 무엇일까?

<중 략>

받는 기쁨보다 왠지 불편한 마음이 먼저 든다면 분명 대가성이 깔려 있다고 본다. 나만의 예민함일까. 이 ‘상호성의 원리’는 수많은 종류의 영업사원의 가장 기본 전략이 아닐까 싶다. ‘세상에 공짜가 어디 있어. 받았으면 갚아야지‘ 누구나 한 번쯤은 들어 본 말이고 해 본 말일 것이다. 문제는....

참고 자료

없음