렉서스 성공요인과 전략

소개글

렉서스 성공요인과 전략 레포트입니다.

자세한 내용은 목차 참고부탁 드립니다 ^-^

목차

1. 도요타 렉서스 성공요인

2. 렉서스 런칭배경

3. 렉서스의 경영전략과 촉진전략
1) 판매전략
2) 광고전략
3) 브랜드확장 전략
4) 가격책정 전략

4. 결론

본문내용

1.도요타 렉서스 성공요인
도요타의 고급 승용차 브랜드인 렉서스의 개발은 모든 대안을 고려하면서 타협하지 않고 실행한 결과다. 1980년대 도요타는 가격이 싸고 품질이 좋지만 시장에서는 2류차의 이미지를 갖고 있었다.도요타는 회사의 미래를 걸고 세계 최고의 고급차 개발에 도전했다. 개발 모델을 통상적 수준인 4~5개가 아닌 450개를 만들었고, 투입한 엔지니어 수도 3700명에 달하는 등 지속적 기술개발을 통해 엔진 성능의 비약적 개선을 이뤘다. 시속 160㎞에서 100㎞의 승차감을 실현, 단기간에 렉서스를 세계 최고급 자동차로 만들었던 것이다. 렉서스는 미국 시장에서 1999년 이후 럭셔리 승용차 부문 판매 1위를 기록하고 있다.

2. 렉서스 런칭배경
고급차는 합리성보다는 감성적인 브랜드 애호도에 의해 고객들이 구매하는 경우가 매우 많다. 이는 고급차 소비자들이 보수성으로 나타난다. 예를 들어, 벤츠를 살 때 소비자는 자동차와 함께 벤츠라는 브랜드가 주는 "부와 명예의 상징" 이라는 이미지도 함께 구입하는 것이기 때문에 벤츠에게 높은 브랜드 애호도를 느끼게 되고 이는 반복적, 습관적인 구매로 나타난다.

참고 자료

없음