Mars 마케팅 전략 분석 보고서

소개글

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목차

1. 서론
1-1. Mars 선정 이유
1-2. Mars와 Hershey의 사업 개요

2. 본론
2-1. 시장 분석: 미국 초콜릿 시장에서의 Mars의 위치
2-2. Mars의 STP 분석 및 Hershey와의 비교
2-3. Mars의 마케팅 특징
2-4. Mars의 Marketing Mix (4P)
2-5. Mars의 SWOT 분석
2-6. Mars의 최근 마케팅 동향
2-6-a. 제품 개발
2-6-b. 유통 및 홍보 채널 개발
2-6-c. 지속가능성을 위한 사회적 노력

3. 결론
3-1. 보고서 요약

4. 출처

본문내용

- 미국의 초콜릿 산업

2017년, 전세계적인 초콜릿의 판매량은 1023억 달러를 기록하며 미국 또한 캔디, 초콜릿 산업은 단 것 을 선호하는 미국인들에 의해 지속적인 성장을 기록하고 있다. 시장 조사 기관인 Mordorintelligence에서 는 2024년까지의 North America 초콜릿 시장이 3.5%가 증가할 것이라며 밝은 전망을 예상하기도 했다.

초콜릿은 초콜릿 캔디 바와 블록(Block) 초콜릿, 박스 초콜릿, 초콜릿 과자 부문으로 나눠진다. 초콜릿 캔 디 바는 휴대가 간편한 소포장 형태와 먹기 편하다는 장점을 가져 2014년 초콜릿 전체 시장의 45.2%의 높은 점유율을 보이고 있다. 특히 코코아, 버터, 우유, 설탕을 기본 재료로 하고 견과류와 말린 과일 등을 함유한 다양한 제품이 출시되어 있어 소비자들의 선택의 폭이 넓다. 최근 웰빙과 건강에 대한 관심이 나 날로 높아지며 다크 초콜릿 바는 건강에 좋다는 인식과 함께 확산되며 매출이 증가하고 있는데, 이에 반 해 밀크와 화이트 초콜릿 바의 판매는 조금 주춤하고 있다. 블록 초콜릿은 밀크와 화이트, 다크 초콜릿을 포함하여 전체 시장의 29.8%를 점하고 있다. 특히 베이킹 과 크리스Mars 등 특수 초콜릿 제품을 만드는데 사용되는 소비가 높은 편이다. 박스 초콜릿은 15%, 초콜 릿을 베이스로 만든 초콜릿 과자가 10%의 점유율을 보이고 있다. 박스 초콜릿은 일반적으로 프리미엄 제 품으로 판매되어 특별 행사나 휴일 등 선물로 많이 애용되고 있다.

< 중 략 >

- 초콜릿 산업에서의 Mars

2017년 기준, 미국의 초콜릿 산업에서 가장 큰 점유율을 차지하고 있는 곳은 두 곳이다. 바로 Hershey 와 Mars 사이다. 다음의 표를 참고하면 Hershey는 20,663억 달러의 매출을 내었고, Mars 사는 16,527억 달러의 매출을 내며 미국내의 점유율 3위인 Nestle 사 와는 10배 정도의 매출 차이를 보여주고 있다.

참고 자료

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