마케팅 불변의 법칙(반대의 법칙)

소개글

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목차

1. 반대의 법칙이란?

2. 반대의 법칙 사례
코크, 드링크, 주간지

3. 반대의 법칙 실패와 사례
구강청결제

4. 리더십의 법칙을 뛰어 넘은 성공과 사례
수입맥주, 미스터 피자, 진통제

5. 적극적 공격의 필요성
패스트푸드

6. 질의응답

본문내용

반대의 법칙

– 뜻 –

1위를 모방하는 대신 반대하라.

리더의 핵심을 포착 -> 소비자에게 그 반대의 것을 제시

더 ‘좋아지려’ 가 아닌 ‘달라지려’ 는 노력.

(꾸준히 신용을 얻고 있는 회사 VS 신생기업)

– 사 례 –

코카콜라
100년의 역사

펩시콜라
오랜 역사에 대응한
“반대의 법칙”

증명된 리더의 제품을 원하는 자
VS
리더의 제품을 사고 싶어 하지 않는 자

2위가 될 가능성이 있는 회사는 후자에 속하는 사람들을 상대로 자신의 강점을 어필해야 한다.

참고 자료

없음