마케팅 전략분석 -11번가

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목차

I. 서론
1. 기업 선정 동기 및 현황분석
2. 11번가 기업 소개
3. 11번가의 경쟁자들

II. 본론
1. 11번가 SWOT분석
2. 점유율과 11번가 현재 고객
3. S.T.P
4. 정량적 기법-설문조사
5. 4P MIX

III. 결론
1. 향후 방향과 한계점

본문내용

오늘날 쇼핑의 형태는 급속도로 변하고 있다. 더 이상 마음먹고 번화가로 나가서 하는 쇼핑이 아닌, 틈나는 대로 필요할 때마다, 때에 따라서는 해외의 상품까지 빠른 시간 내에 가장 저렴한 가격을 찾아서 구입하는 쇼핑이 가능하게 된 것이다. 즉, 쇼핑에서 시간과 공간의 장벽이 인터넷으로 인해 사라졌으며 ‘같은 물건인데도 발품 팔아가며 비싸게 주고 사는 어리석은 행동’ 은 더 이상 용납되지 않는다. 2001년, 백화점 시장규모의 20%에도 못 미쳤던 인터넷 쇼핑몰의 거래금액이 2005년도 들어 10조원을 넘어서면서 60%선까지 급성장하였다. 특히 인터넷 중개몰인 G마켓이 설립 2년 만에 연간 거래액 1조를 넘어섬에 따라 현대홈쇼핑 등 전통업체들이 인터넷 중개몰 사업에 진출의사를 밝히고 있다. 이러한 추세에 따라 SK텔레콤은 2008년 2월 17일 오픈마켓 ‘11번가’를 런칭했다. 이미 포화상태라고 볼 수도 있는 인터넷 쇼핑몰 시장에 등장한 11번가. 하지만 무서운 속도로 절대적인 1위인 g마켓과 옥션의 뒤를 이어 런칭된지 1년도 되지 않아 점유율 3위에 올랐다.11번가는 지난 3년간 경이적인 성장을 통해 업계 빅 3로 성장 하였다. 또한 2011년 대한민국 대표 브랜드 시상에서 오픈마켓 부문 대상을 차지하고 있다. 진입장벽이 크다는 오픈마켓 시장에서 11번가가 이러한 성공이 어떻게 지속될 수 있는 지에 대해 마케팅 전략을 제시해본다.

1)Place- 홈쇼핑

타겟으로 잡은 30~40대 주부들을 대상으로, 홈쇼핑을 실시한다. 평소 주부들이 가장 많이 TV를 시청하는 시간에 11번가에서 주로 가장 잘 팔리는 BEST제품을 판매하는 방식이다. 특히나 설문조사에 따르면, 30~40대 주부들 중에서도 인터넷을 잘 활용하지 못하는 고객이 많기 때문에, 이러한 점을 비롯해서, 인터넷 오픈마켓뿐만 아니라, 주부들이 자주 활용하는 TV 홈쇼핑을 통해서 11번가 제품을 접할 수 있도록 한다.

참고 자료

없음