stp 전략 요약 및 관련 사례

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목차

1. STP (segmentation targeting positioning)
1) 개념
2) 구체적인 마케팅 믹스 전략과 프로그램 설계의 지침이 되는 전략
3) 사례

2. 시장세분화

3. 표적시장 선정

4. 포지셔닝

5. 총평

본문내용

1. STP (segmentation targeting positioning)
1) 개념: 시장을 쪼개는 시장세분화, 쪼개진 시장 중 어떤 시장을 표적시장으로 삼을 지에 대한 표적시장 선택, 선택된 표적시장 중 어떤 식으로 어필할 것인지, 결정할 것인 것에 대한 포지셔닝을 종합하여 말함
(1) Segmentation: 적절한 시장세분화 변수의 선택, 세분시장의 정의
(2) Targeting: 각 세분시장에 대한 평가, 표적시장의 선택
(3) Positioning: 시장/경제 특성에 기초한 포인트 발굴, 매력적인 포지셔닝 방안 도출
2) 구체적인 마케팅 믹스 전략과 프로그램 설계의 지침이 되는 전략
(1) 적합한 시장 선택(st)
(2) 적절한 가치 제안 결정(p)
3) 사례
(1) 뽀로로: 2~5세 유아 시장을 공략하여 집중력 발휘 시간 7분을 5분으로 줄여 차별화된 전략 사용, 우스꽝스러운 슬랩스틱 연출 -> 타겟 고객에 맞는 차별화 전략 성공
(2) 크록스: 수상 스포츠 신발로 출시되어 예쁘진 않지만 신발이 가볍고 물에 젖어도 별 상관이 없어 어린이, 노인 등 다양한 소비자에게 신제품을 출시하여 성공을 거둠( 2008년: 8억 5000만 달러 매출, 단기간에 700배가 넘는 성장을 이룸)
① 소비자의 인식에 새로운 분류기준 제시(편한 신발, 일상생활에서 젖어도 사용할 수 있는 신발 등
② 새로운 세분시장 발견 및 단계적 확대(모든 시장을 대상으로 두지 않고 세분시장을 표적으로 둠)
2. 시장세분화
1) 개념: 시장을 일정한 기준에 따라 몇 개의 동질적인 소비자 집단으로 나누는 것
2) 시장은 다양한 소비자로 구성되어 있고 소비자들의 욕구도 다양하여 하나의 전략으로 제대로 된 고객욕구 충족시키기 어려움
3) 매스마케팅: 고객들의 욕구가 다양하지 않을 때 하나의 전략을 추구
(1) 원가를 낮춰 낮은 가격, 높은 마진을 실현하는 상황에 따라 타당한 전략

참고 자료

없음