하나투어 마케팅전략 사례연구와 SWOT분석

소개글

하나투어 마케팅전략 사례연구와 SWOT분석 레포트입니다.

꼼꼼하게 작성한 자료니 잘 참고하세요 !!

목차

1. 하나투어 기업소개

2. 하나투어 기업환경분석

3. 하나투어 마케팅전략 사례연구
(1) 서비스마케팅
(2) 저가격마케팅
(3) 여행상품개발 전략
(4) 내부마케팅
(5) 마케팅믹스 4P전략
- Product
- Price
- Place
- Promotion

4. 하나투어 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 하나투어 향후전략 제안

본문내용

1. 하나투어 기업소개

하나투어는 1993년 국진여행사를 모태로 업무를 개시하여 1996년 현재의 상호인 하나투어로 변경하여 지금까지 운영하고 있으며 현재 여행업계 1위를 달리고 있다.
하나투어는 여행산업에 혁신적인 IT 시스템을 접목하여 생산성과 수익성을 높이고 시장 지위를 지속적으로 확장해오며 코스닥 뿐만 아니라 코스닥 상장사 최초로 세계 3대 증권시장 중 하나인 런던증권거래소(LSE)에 상장하여 세계적인 그룹으로 발돋움 하였다.

2. 하나투어 기업환경분석

(1) 기존경쟁자와의 경쟁

기존 기업 간의 경쟁은 산업의 성장률이 낮고, 고정비 비중이 높으며, 철수 장벽이 높을 때 치열해진다. 여행 산업의 경우에는 먼저 산업의 성장률이 상당히 높다. 서비스 관광 산업으로 성장 가능성이 매우 높게 점쳐지고 있는 산업이기 때문이다. 특히 2013년에는 해외여행객의 숫자가 가장 많아질 것으로 예상되면서 산업의 성장률 때문에 경쟁이 심화되지 않을 것임을 예측해볼 수 있다. 둘째로 여행산업은 고정비 비중도 높지 않다. 자본집약적 산업이 아니라 서비스 산업이기 때문이다. 여행 산업은 형태가 있는 상품을 파는 것이 아니기 때문에 공장 등 생산설비가 존재하지 않고 이에 따라 산업의 진입과 퇴출이 자유롭다. 여행사들은 시장에 남아있기 위해 치열하게 경쟁할 유인이 없으며 상황이 악화되면 퇴출을 선택할 가능성이 높다. 같은 맥락에서 여행 산업은 철수 장벽도 낮다. 기계 장치 등으로 인한 매몰 비용이 크지 않기 때문이다. 특히 소매업체의 경우 실적이 안 좋아지면 대형 도매여행사의 직영점으로 운영 방식을 바꾸는 방법도 있다.

(2) 공급자의 교섭력

여행 산업은 구매자의 매출에서 차지하는 비중이 크고, 대형 도매여행사의 경우 산업 내 소수의 공급자만이 존재하므로 교섭력이 크다. 공급자의 수는 구매자의 선택 폭이 좁다는 것을 의미하고 공급자가 상대적으로 힘이 센 것이기 때문이다. 그러나 이는 대형도매여행사에 관한 이야기이며, 소형 여행사의 경우 공급자의 교섭력이 낮은 편이다.

참고 자료

없음