소비자심리학 미국의 행동심리학자 빌 허스 프레드릭 스키너 조작적 조건형성 강화유형 자신의 구매행동 사례

소개글

"소비자심리학 미국의 행동심리학자 빌 허스 프레드릭 스키너 조작적 조건형성 강화유형 자신의 구매행동 사례"에 대한 내용입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론

본문내용

1. 서론

스키너는 ‘행동주의의 장남’이라고 할 수 있을 것이다. 1931년 하버드에서 박사 학위를 받은 스키너는 1948년 모교로 돌아와 재직하게 되었다. 행동주의 심리학에서 이룬 스키너의 업적은 교육, 특히 1950년대 이후의 교육에 커다란 영향을 끼쳤다. 스키너는 1904년 펜실베니아의 서스퀴하나에서 태어나 화목하고 안정된 가정에서 두명의 아들 중 큰아들로 출생하고 성장했다. 그의 아버지는 변호사였으며 스키너에 의하면 그의 어머니는 쾌활하고 아름다웠으며 선에 대한 확고한 기준을 가지고 있는 사람이었다. 스키너는 성장하는 과정에서 썰매, 마차, 그네 등 물건을 만드는 것을 즐겼다.
스키너는 스스로 '스키너 박스'라고 명명한 조그만 실험상자를 만들어 실험하였다. 그는 먹이를 강화요인으로 사용하기 위하여 실험 전 며칠간 23시간 동안 비둘기에게 먹이를 박탈하고 1일 1회만 먹도록 순응시키며 먹이의 양도 조절하여 보통 체중의 80%를 유지시킨다. 실험이 시작되면, 비둘기는 상자 안에서 쉬지 않고 계속 움직이면서 새로운 환경을 탐색하다가 우연히 지렛대를 눌러 먹이가 먹이통에 떨어지는 것을 보고 이를 먹고는 다시 지렛대를 누르는 행동을 계속하게 되었다. 즉, 지렛대를 누르는 반응은 먹이라는 강화를 받았기 때문에 반복된 것이며, 다시 누르면 또 다시 강화를 받기 때문에 지렛대 누르는 반응은 증가하게 되었다. 이러한 절차가 반복됨에 따라 비둘기는 지렛대 누르는 반응을 학습하게 된다. 비둘기가 이러한 행동을 통하여 환경에 스스로 작용함으로써 어떤 결과를 생성해내는 것을 작동이라고 하고, 이와 같은 절차로 학습되는 과정을 작동 조건 형성 이라하였다.
그렇다면 이러한 조작적 조건형성이 구매행동에 어떠한 영향을 미칠 수 있는지 필자의 구매행동과 연관 지어 서술해 보고자 한다.

2. 본론

스키너는 행동을 두 가지 유형인 반응행동과 조작행동을 구분하였다. 반응행동 즉, 파블로프가 연구한 조건형성이 이에 해당한다.

참고 자료

박아청, 『성격심리학』, 서울 : 교육과학사. 1995.
장휘숙, 『인간발달』, 서울 : 박영사. 2000.
박아청, 「한국형 자아-정체감검사 개발에 관한 연구」, 『한국심리학회지』 15(1), 140-162 (1996).