미샤 MISSHA 가격전략

소개글

미샤 MISSHA 가격전략 분석 레포트입니다.

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목차

1. 가격전략이 중요한 이유

2. 미샤 가격설정의 단계와 방법분석

3. 미샤의 가격전략 사례
(1) 침투가격 전략
(2) 해외시장 가격전략
(3) 차별화된 가격전략
(4) 가격변경전략 (가격인상전략)

본문내용

1. 가격전략이 중요한 이유
미샤의 화장품이 큰 매출을 올릴 수 있었던 이유에는 훌륭한 상품은 물론이거니와 뛰어나 가격전략을 썼기 때문이다. 가격이 중요한 이유는 물론 기업의 수익에 직접적인 영향을 끼치기 때문이다. ‘총이익=총수익(가격X판매량)-총비용‘이라는 산출식을 생각했을 때 기업은 높은 가격, 많은 판매량, 비용의 절감 등을 통해 총이익을 높일 수 있다. 그러나 가격이 단순히 기업의 수익과 연관이 있다고 해서 중요한 것만은 아니다. 가격은 각 기업의 상품이나 서비스에 대한 품질을 가늠하는 척도로 작용하며 이 때문에 기업의 이미지를 형성하는 데에도 큰 역할을 끼치는데 이를 시그날링 효과(signaling effect)라고 부른다. 즉, 소비자는 상품이나 서비스를 구매할 때 상품 혹은 서비스 그 자체보다는 이를 둘러싼 무언가를 시그날로 삼고 구매를 결정하는데 이 때 가장 많이 고려하는 것이 가격이다. 그렇기 때문에 아무리 좋은 상품이라고 해도 가격책정에 실패하면 상품의 수익성 실패를 넘어 그 기업의 총체적인 이미지에까지 타격을 입게 된다.

2. 미샤 가격설정의 단계와 방법분석
가격 전략의 목표는 생존전략, 시장점유율 극대화 전략, 단기이익의 극대화전략, 품질 선도 전략, 시장 고가 정책의 극대화 전략 등이 있다. 미샤는 처음 화장품 시장에 뛰어들 때에만 해도 가격책정의 목표로 생존과 시장점유율 극대화 전략을 삼았다. 그러나 점차 수익을 올리고 화장품 브랜드로써의 입지를 다져가면서부터 제품의 고품질 전략을 도입하여 제품의 질 또한 선도하려 하고 있다.
미샤가 초기에 뛰어든 화장품 시장은 일명 ‘로드샵 브랜드’로 백화점의 명품 화장품과는 그 범주를 달리하였다. 로드샵 브랜드 화장품은 대부분 가격이 낮기 때문에 경쟁이 매우 치열하고 소비자의 욕구 변화도 극심하다. 미샤 또한 이러한 상황 속에서 기업을 존속시키기 위해 가격을 낮게 책정하여 수요를 증가시키는 전략을 사용하였다.

참고 자료

없음