영업부서의 기능과 기능을 수행하기 위한 구체적인 활동 사례

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최초 등록일: 2021.02.04
최종 저작일: 2020.11; 4페이지/ 한컴오피스; 가격 2,500원

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시장의 경쟁이 치열해지고, 급변하는 글로벌 환경 속에서 기업은 제품 위주의 차별화가 어려워지고 서비스 강화 등을 통한 제품(goods) 이외의 요소로 차별화를 할 수 있는 경쟁우위 요소를 찾고 있다.
이러한 가운데 기업의 이윤획득을 추구하는데 영업력이 중요한 차별화의 대안으로 떠오르고 있고 이에 영업의 중요성이 점점 더 부각되고 있는데, 기업의 중요한 차별성을 창출하고 실질적인 매출 등의 기업 목표를 달성하기 위한 직접적인 인적 판촉수단인 영업의 중요성이 높아지고 있다.
이와 관련하여 A사는 부산 사하구 다대포 소재 무지개공단에 위치하고 있으며 선박용 조명등기구를 전문적으로 생산하고 있는 조선기자재업체로서, 선박 내 각 선실별 활용도에 따른 다양한 선박용 조명등기구를 생산, 보급, 수출함과 동시에 각 조선소 별로 별도 맞춤 제작사업도 펼치고 있다.

참고 자료

이종광(2018). 중소 조선기자재업체의 스마트팩토리를 위한 ERP 구축 사례에 관한 연구. 울산대학교 대학원 석사학위논문.
정세희·이상완·김봉진(2014). 중소제조기업의 ERP 시스템 도입과 변화관리의 성공적 요인에 관한 사례 연구. 대한경영학회지, 27(11).

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직무 현장훈련(OJT)과 집합교육훈련(Off-JT)의 차이점과 최근 기업들의 실시 경향에 대해 사례를 제시 7페이지

대한 참여 동기가 강화되므로 교육훈련이 그 기능을 수행하여야 한다. ... 집행의 책임을 지고 있는, 말하자면 부서 내 교육훈련이다. ... 또, 터미널사업부에 배치된 K씨가 만약 해당 직무가 터미널개발과 영업이라면
문제 해결 방법론 50페이지

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기업가정신의 개념과 사례 10페이지

조직과 영리기업의 중간 형태로 사회적 목적을 추구하면서 영업 활동을 수행하는 ... 생계를 유지하기 위하여 일상적으로 종사하는 생산적 활동을 일컫는데예로부터 ... , 기업가직문화 쇄신을 위해 팀과 부서의 구성과 문화를 변화시키는 데에도
지식경영 정의 및 사례분석 33페이지

국채와 STRIPS의 중개 업무를 수행하기 위해 조셉 젯트를 채용중개 업무는 ... FP들이 쉽게 접근할 수 있도록 함지식경영을 위한 '지식기자'영업력을 강화하기 ... 기능 요구사항의 분석으로부터 출발하여 시스템을 개발하기보다는 관리와 유지보수가
국제경영 레포트 - 글로벌 기업 혁신사례 분석 5페이지

프로젝트를 위해 구성될 수 있는 팀뿐만 아니라 글로벌한 범 기능 적인 팀과 ... 국제경영 레포트 주제 : 글로벌기업의 혁신사례에 대하여 구체적으로 분석하고 ... 생산활동의 결정적인 영향을 미침3.
고객관계관리 10페이지

이렇게 구체적인 비즈니스 활동 계획을 수립한 후 이를 시행하기 위한 IT시스템을 ... 이러한 세분화에 맞는 정보분석을 위해 CRM을 도입(2) 업무 기능상의 통합기존에 ... 이러한 것을 통합관리하기 위해 CRM을 도입4.
조직행동론 - 동기부여전략이 기업에 미치는 영향 레포트 22페이지

소감 및 의견, 구체적 응용사례, 부서 간 동기부여 전략 차이, 경쟁사와의 ... 이를 해결하기 위해 SK는 SK만의 유치원을 개설했다. ... 돈은 일반적으로 직장에서 만족하기 위해 노력하는 사람들의 욕구와는 직접적인
고객만족경영 사례 11페이지

위해 고객만족경영을 기본 이념으로 설정하고 이를 실현하기 위해 조직 내부의 ... 이들은 이러한 이슈를 해결하기 위해 더페이스샵은 정보화 시스템 구축에 앞장섰고 ... 더페이스샵은 고객지향성과 마케팅효과를 극대화하기 위해 타겟 마케팅의 반응률
조직행동론 ) 고전학파의 관료제, 과학적 관리법, 일반 경영관리론 3개 이론에 대하여 특징 및 장단점 등을 설명하고, 이 중 현재 기업 현장에 적용되고 있는 이론의 실제 적용사례에 대하여 설명하시오. 6페이지

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목표를 달성하기 위한 상황을 관리하는 것이 관리자의 역할이다.2)리더는 변화를 ... 즉 비즈니스에서 수행되는 다양한 활동이 관리자에 의해 관리되어집니다.리더와 ... 결론리더와 관리자는 크게 보면 유사함이 있지만 구체적인 역할을 비교하면 차이점이