소비자행동론 10-2 폴더블 폰과 정교화가능성 모델

소개글

<제안>

최근 스마트폰 제조사에서는 폴더블 폰들이 출시되고 있다.

정교화가능성 모델을 적용하여,

폴더블 폰에 대한 긍정적인 태도를 형성시키기 위해

소비자가 폴더블 폰을 어떻게 이해하는지 동기와 능력을 중심으로 살펴보고

어떤 접근전략을 수립하는 것이 효과적일지 논의하시오.

목차

1. 제안
2. 논의

본문내용

폴더블 폰이라는 것은 어찌보면 새로이 등장한 일종의 기술이다. 사람들은 이 기술에 대해서 우와 대단하다.. 정도의 인식이지 이것이 얼마만큼의 효능을 지니는지 알지 못하는 경우들이 많다.

사람들이 이러한 새로운 물품에 대해서 가지는 인식을 형성하는데 드는 모델로써 정교화 가능성 모델이라는 것이 존재한다. 이는 설득을 할 때 두 가지 루트가 존재한다고 하는데, 첫 번째는 중심경로로 정보의 핵심을 파고드는 모델이고 두 번째는 주변 경로로써 최소한의 정보처리 과정과 단순한 추론을 통해서 설득된다는 모델이다.

이 둘의 차이점은 중심경로를 이용하기 위해서는 사람들이 관여도가 높음은 물론이고 그 물품 혹은 상품에 대해서 높은 이해와 지식이 있어야 한다느 점이다.

참고 자료

없음