인적 판매의 중요성

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목차

1. 인적 판매의 중요성을 고찰하고, 소비재와 비교하여 산업재의 상대적 중요성을 설명하시오.
2. 인적 판매과정을 고객예측에서부터 사후관리까지 단계적으로 기술하시오.
3. 대학교재 출판 기업이 당신을 영업사원으로 채용했다고 가정하자, 당신의 직무는 대학교수를 방문해 강의에 당신 회사의 교재를 채택해 달라고 설득하는 일이다. 인적 판매과정의 각 단계별로 설명해 보시오.

본문내용

1. 인적 판매의 중요성을 고찰하고, 소비재와 비교하여 산업재의 상대적 중요성을 설명하시오.
인적 판매란 판매원이 직접 고객과 대면하여 자사의 제품이나 서비스를 구입하도록 권유하는 의사소통 활동을 말하며, 판매원 판매라고도 한다. 인적 판매는 회사가 활용 할 수 있는 가장 효과적인 소비자 커뮤니케이션 방법이라고 할 수 있는데...<중 략>

참고 자료

없음