포지셔닝방법론(제품속성,문화상징 등)

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▲ 포지셔닝의 시대(Positioning Era)
1970년대 초에 잭 트라우트(Jack Trout)와 앨 리스(Al Ries)는 포지셔닝이라는 개념을 도입하였다. 그들은 인간의 심리적 매커니즘을 간파하여 정보과잉시대에서 살아남기 위해서 소비자의 머릿속에 하나의 포지션, 즉 그 기업 혹은 브랜드의 강점과 약점만이 아닌 경쟁사의 그것까지 고려한 포지션을 만들어 내야 한다고 주장하였다.

포지셔닝은 소비자 마음속의 빈 구멍을 찾아서, 그것을 채워 넣는 작업이다.

▲ 포지셔닝의 방법론
전통적 사고와는 다른 패러다임 “이건 이거다”라고 말하는 것이 아니라 밖에서 안을 보는 “Outside-In" 방법. 제품의 비교 우위점을 찾는 것(USP)아니라 소비자의 머리 속에 빈 구멍을 찾는 것.

1. 제품 속성(Product Attribute Positioning)
● 개 요
90년대 휴대폰시장은 외국 업체가 장악하고 있었다.

참고 자료

알리스 저, 에스엔씨 역 / 마케팅 포지셔닝 / 십일월출판사 2004