Case _ XM Satellite Radio

소개글

"Case _ XM Satellite Radio"에 대한 내용입니다.

목차

1. What is the value proposition of XM to different consumer segments? who should be the primary target for XM?
2. What aspects need to be considered in pricing the radio receiver and subscription fee? What is the optimal price for monthly subscription? Assume a five-year lifetime for a customer. Houw would your answer change if the lifetime was longer or shorter?
3. What aspect needs to be considered in allowing advertising to run on XM's service? How does the fact that the firm could also earn money on advertising affect the optimal subscription price?
4. What are the implications of the expected launch plans for XM's rival Sirius?

본문내용

- XM의 value propositon은 알래스카와 하와이를 제외한 국가 전역으로 유비쿼터스에 가까운 라디오 서비스를 제공하여, 소비자들이 여러 주를 이동함에 있어서도 방송의 질을 동일하게 유지할 수 있도록 하는 것이다. 이는 Exhibit4에서 설명하는 것과 같이 두 개의 인공위성을 미국 동부와 서부 연안을 잇는 정지궤도상에 위치하도록 하고, 70개 도시에 설치된 800여개의 지상 중계시스템을 활용하는 방법으로 기술적으로 가능하게 구현하고 있다. XM 위성방송 라디오가 가장 우선적으로 고려해야 할 Tarket 층은 가정용 혹은 휴대용 라디오 시장을 들 수 있다. 위성라디오 분야에서 가장 큰 경쟁자인 Sirius社가 성장하고 있는 차량용 라디오 시장을 Tarket 시장으로 하고 있기 때문에 기술적, 자본적으로 열세에 있는 XM은 Sirius社와 경쟁이 적은 가정용 혹은 휴대용 라디오 시장을 최우선 Tarket으로 하는 것이 타당할 것으로 보인다.

참고 자료

없음