(독서감상문) 설득의 심리학을 읽고

목차

1. 책 소개
2. 지은이 소개
3. <설득의 심리학> 을 읽고<1>
4. <설득의 심리학> 을 읽고<2>
5. <설득의 심리학> 을 읽고<3>
6. <설득의 심리학> 을 읽고<4>
7. <설득의 심리학> 을 읽고<5>-부제: 6가지 원칙

본문내용

■ 책 소개

1. 왜 나는 그렇게나 쉽게 승낙해버리는 걸까?! 다른 사람의 승낙을 이끌어낼 수 있는 방법은 무엇일까? 과연 어떤 기술들이 가장 효과적일까? 왜 어떤 요구사항은 거절하고, 또 똑같은 요구사항인데도 다른 식으로 부탁했을 때는 성공하는 것일까? 이 책은 이러한 궁금증들로부터 출발하였다. 사회심리학자인 저자 치알디니가 설득심리학을 본격적으로 연구하기 시작한 이유는 순수한 학문적 호기심뿐만이 아니라 사람들이 흔히 그러하듯 생각지도 않았던 잡지를 정기구독한다거나 턱없이 비싼 옷을 선뜻 사버리고 나서 후회하는 속칭 '봉'으로 살아온 자신의 경험에서 비롯된 것이기도 하다.

<중 략>

■ <설득의 심리학> 을 읽고<1>

이 책이 다루는 내용인 ‘설득’은 내게 큰 흥미를 가져온다. 그동안 살아오면서 설득하지 못해서 손해 본 일들이 얼마나 많았던가? 학교에서 회의시간에 건의는 물론이고, 집에서도 가족들에게 내 의견을 납득시키지 못한 적도 많았다. 그 외의 여러 사회생활에 있어서도 내 의견이 합리적이고 타당한 것이 틀림없음에도 불구하고 설득하지 못한 경우가 많았다.
21세기는 20세기의 대량생산 대량소비의 시대를 넘어 관계의 시대라고 한다. 이러한 관계의 시대에 다른 사람과 차별화 될 수 있는 능력 중의 하나가 바로 커뮤니케이션 능력 즉 설득이라고 할 수 있을 것이다. 다른 사람과의 관계를 원만히 하는 것을 넘어 다른 사람에게서 가치를 이끌어내는 능력이라고 해도 과언은 아닐 것이다. 이렇게 중요한 역량 중의 하나인 설득을 익히는 것은 21세기의 성공의 지름길이라고 생각된다.
저자는 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 등 여섯 가지를 이야기하고 있다. 체험과 이론이 같이 한 쌍으로 이루어진 설득 “받은 만큼 돌려준다(상호성의 법칙), 내가 한 말은 꼭 책임진다(일관성의 법칙), 다른 사람들과 행동을 같이 한다(사회적 증거의 법칙), 예쁜 사람은 마음씨도 곱다(호감의 법칙), 권위 앞에서는 무조건 복종한다(권위의 법칙), 이번이 마지막 기회다(희귀성의 법칙)” 이렇게 볼 수 있다.

참고 자료

없음