설득의 심리학

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설득의 심리학을 읽고 나서 우리 주변에서 일어나는 모든 일들이 설득의 법칙에 의해 영향을 받고 있다는 사실이 흥미로웠고 공감이 가는 내용들이었다. 책에서 언급하고 있는 6가지의 법칙 중에 첫 번째인 상호성의 법칙을 언급하고 싶다.

저명한 문화인류학자인 리키가 상호성의 법칙이야말로 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천이라고 규정하였듯이, 매슬로우의 인간의 욕구 5단계 에서도 보면 생리적욕구와 안전욕구 이후 사회적욕구가 있다. 이것을 보더라도 우리 인간은 사회적 관계형성을 통해서 자아를 실현해 나간다고 할 수 있을 것이다.
Kurt Lewin(1890~1947) 이라는 독일의 심리학자도 인간의 행동 B=f(P*E)
B:behavior(행동), P:person(개인=개체적자질), E:environment(환경=환경적요인)
인간의 행동은 개체적 자질과 주변환경적 요인과의 함수관계에 의해 결정된다고 하였다.

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