유통채널관리

목차

1. 편의점, 슈퍼마켓, 대형할인매장의 상품과 가격을 비교해 보시오. 또한 위의 업체들이 식품을 취급하는 방식이 장기적으로 경쟁력이 있는지 설명해보시오.
2. 많은 안경점에서는 시력검사 서비스뿐만 아니라 안경이나 콘텍트 렌즈 등의 상품도 취급하고 있다. 쇼핑을 할 때, 서비스와 상품의 차이는 어떻게 다르며 소비자가 서비스와 상품을 모두 구입하도록 만드는 상세한 전략을 제시해보시오.

본문내용

서울우유 1L에 대해서 편의점(CU), 슈퍼마켓(동네 일반 마켓) 그리고 대형할인매장(이마트)의 가격을 비교해 본 결과 각각 2,700원, 2600원, 2560원이었다. 편의점에서 판매하는 가격이 가장 비쌌고 이마트에서 판매하는 우유가 가장 저렴했다. 가격에 이렇게 차이가 발생하는 이유는 타겟 고객이 다르기 때문에 각 업체들이 식품을 구매하고 취급하는 방식이 다르기 때문이다. 편의점은 1인가구, 젊은층을 대상으로 하기 때문에 물량을 조금씩 구매해 두고 신선도를 유지한다. 반면, 슈퍼마켓, 대형할인매장은 주부, 가족단위 소비자가 많기 때문에 최대한 저렴한 가격으로 물량을 많이 확보해 둔다. 박리다매 전략을 취하기 위해 가격을 저렴하게 측정하고 많은 판매량을 유도한다.

참고 자료

없음